新人培训大会战总论.ppt

三支队伍的课程设置 三支队伍的建设与培养 第一批试点机构是延安中心支的本部和洛川服务部，延安本部代理人通过率94%，首期新兵战斗营参训人数33人，结训人数30人，破零率100％，标保183274.9元件数53件，人均产能6546元，件均保费3458元，师傅们的总件数：54件，总标保：246798元。9月本部首次达到60万平台上。 第二批试点，全省6家中支12家服务部推行“123工程”， 11月27日，陕西分公司当月FYP50万服务部3家，FYP40万的服务部4家，其中50万以上服务部均为123试点服务部、40万以上服务部2家为123试点服务部。 第三批试点，增加至18家服务。1月份全省123工程新兵战斗营预收标保242万元，人力530人，1000P 以上人数391人，活动率73.9%，安康平利、安康本部、汉中南郑分别以27.5万、23.3万、21.3万保费绝对值暂列冠亚季军。 08年4月全省以新增3347人傲视群雄，其中推进新人123工程的6家中支24个服务部构成新增主力军占七成以上； 4月20日全省18个新兵战斗营同时开营，市区版、郊县版、乡镇版的新兵战斗营根据各地情况按照总公司的标准化流程运营， “陕分第一营”等荣誉体系启动。 对比表（一） 对比表（二） 开与未开新兵营新人相关数据对比（4月入司新人追踪） 南阳西峡：城区版典范 一、教学体系与课程介绍 新人三个月内的课程设置 三支队伍的课程设置 增员战斗营 职业说明会 资格考试辅导 岗前培训班 新兵战斗营 转正战斗营 二、教材及配套工具 配套工具—三卡三志 结 束 语 我要教他成为一名智者，将他的住房建立在岩石上，而大雨会降临、洪水会侵犯、飓风会吹袭，所有的天灾都会来攻击，但他的住房仍将屹立不摇，因为房子牢牢地建固在岩石上。 　　　　　　　　　　 ――＜圣经＞ 一、专业培训，获取增员人资格 二、学会架构增员与结构增员，组织快速发展 三、掌握专业化增员与选才，有效使用工具 四、加大增员活动量，养成增员拜访习惯 五、 严格把关，输送合格新人进入新人培育体系培养 增员资格 增员活动 新人轮廓： １、年龄：28-45周岁； ２、学历：高中以上学历； ３、形象：无明显身体缺陷，能代表公司形象； ４、经历： 提供以往月收入1000元的证明，有销售 经验者或曾从事教育、医护工作等专业人士优先； 你增才 我育才 共发展 图大业 一、提前做好各项物资准备 二、严格检查会场的环境布置 三、做好事前彩排 四、会后立即进行决定性面谈（面试委员会） 五、及时送出三封信 六、增员人会后追踪与跟进 事前 事中 事后 一流的职业说明会 最好的主讲 最佳的主持 最具实力的分享 最热烈的气氛 培训时间：40课时 培训方式：集中培训+做题练习+组织考试 培训内容：1天讲行业讲公司讲保险+3天讲大纲和考点 　　　　　　及习题练习+1天模拟考试（以封闭5天为例） 激发取证热忱，增强学习氛围 关爱准新人，有效组织考试，获得资格证书 人人取证 资格先行 勇夺通行证 培训时间：42课时 培训内容：学习主打产品、了解销售流程、树立工作信心 统一使用总公司教材（讲师手册、学员手册、操作手册） 加强团队意识，爱公司爱寿险爱自己爱团队 激发工作热忱，投身到营销队伍中，确保上岗 有所学 有所得 有所悟 最好的新人班 最强的讲师阵容 最佳的团队氛围 最严格有序通关 培训方式：新人班结束直接进入1个月（四周）的独立经营与运作，有专项　　　带班老师，半封闭式，半天训练半天展业 训练特点：讲授+演练+背诵+通关，突出训练与市场实做能力，每周有主题，人人有目标 督导体系：班级追踪制，班主任督小组长，小组长督组员；主管追踪制，由师徒协议、陪同展业、到新人第一单及日常辅导 荣誉体系：开单第一人、保费王、最刻苦奖、活动量最高奖、小组100%开单奖……营造氛围，人人争先，个个开单 团队建设：庆生会、最佳早会、市场调查活动、产说会…… 习惯养成：每日工作日志，填写财富100、活动百分卡，养成良好的学习与工作习惯 最具战斗力的新兵营 你追我赶勇争先 团队荣誉帮帮对 培训方式：本部/中支集中进行2天封闭培训 培训对象：新兵营后，2-3个月的新人 培训内容：《基本法》、主顾开拓、销售技能、增员观念 建立荣誉体系，成长关怀，强力追踪，从心理、技能、业绩上全面达成转正目标 最具荣誉的转正营 业绩转正 技能转正 心理转正 一、“新人岗前培训班” 07年版的〈讲师手册〉、 〈学员手册〉和〈操作手册〉 二、“新兵战斗营”的〈讲师手册〉和〈学习手册〉