日本COOKPAD案例：食谱分享社区如何电商化.docx

日本COOKPAD案例：食谱分享社区如何电商化？COOKPAD是日本最大的食谱分享UGC社区，通过抓住女性”今晚做什么吃”的心理，提供实时多样化的菜谱。而其中大部分的菜谱都是主妇们自己上传分享的。是什么成就了这个UGC社区的呢？它又是如何盈利的？对于国内的美食社区而言，我们又能得到什么启发呢？?　COOKPAD是谁？　还是先让我们了解一下它， COOKPAD实行会员制，现在月均活跃人数在1500w以上，20-40岁之间的女性占比达44.6%，换句话说日本二三十岁的女性中肯定有一个是 COOKPAD的用户。她们毫无争议是都市里购买力最强的一群人，从流量数据上看，每日PV访问峰值出现在16：00-17：00，换个角度 说，COOKPAD深刻影响了日本女性“今晚做什么吃”。另一个值得注意的数据是从2012年4月流量看，1521万的UV中有1069w来自PC，还有 451w来自手机浏览器。想象一下，一个年轻女孩下班后来到超市，用手机上COOKPAD网查菜谱，买食材，回家做好料理后再分享在网上，不用多 说，UGC时代，这样高粘性、高转化率的商业模式留给我们多少想象，你懂的。?　COOKPAD流量数据统计（数据来源于cookpad官网）?　用户分析，（数据来源：cookpad官网）　　如何实现盈利　COOKPAD的盈利模式十分清晰，2009年这家成立于1997年的年轻公司在日本东京证券交易所创业板成功上市（代码2193.T，在作为成长 性指标的NEXT50指数中名列No.1），要知道那时候是全球股市的低迷期，与稍早之前上市的GREE一样，这在日本资本界算是一个不小的话题。?　COOKPAD 8月1日收盘股价2092日元，市值341.98亿日元（约合4.38亿美元）　广告销售＋食谱出版＋会员费＋电子商务组成了COOKPAD的盈利模式。　1.广告销售　其中最重要的利润来源无庸置疑还是广告。除了传统的Banner广告，各种品牌专题、线下体验试吃（or试用）活动、灵活的营销组合能满足广告客户 的多种需求。最核心、且最受用户喜欢的要数每月contest，比如8月contest，是由“日本食研”赞助的美味肉食大赛，要求是使用食研旗下“晚餐 馆”系列酱汁，主食材是各种肉类，烹饪出美味料理上传个人菜谱就有机会获奖。? 这种比赛特别受日本主妇喜爱，若有机会获奖当然是一种荣耀，若没有也可以当作 一次锻炼，要知道在日本，厨艺好坏是衡量家庭主妇的核心标准之一，尤其是在日本主妇们的料理水平普遍较高，众人肯定和自我提升的潜在需求都很强，尤其是当 某一种食材已经成为近期的话题，而自己却还不会烹饪时，这真是件十分丢脸的事。曾经还有mizkan会将本月contest的优胜者食谱刊登在报纸上，甚 至印刷成宣传册摆放在超市货架上供别人取阅，若不断获奖还可能成为COOKPAD的签约料理专家，出书、上电视节目、开发个人品牌的料理工 具……COOKPAD提供了一个展示厨艺实现梦想的平台，厂商也愿意与消费者深入互动，两全其美何乐而不为。　2008年1月Nielson Online Adreleavance Expenditure统计，日本网络Banner广告投放排行榜中，COOKPAD位列No.10，广告主32家，Banner数超过100条，现在数 据未知，但从2012年7月起yahoo japan（长期占据日本网络广告投放量的No.1的网站）已经和COOKPAD达成合作协议，在广告和内容上将开展进一步协作。　2.食谱出版　COOKPAD捧红了大批厨艺达人，同时也吸引了很多早已成名的“料理家”，COOKPAD十分重视内容质量，有专门的编辑团队和“达人”沟通，人 气极高的达人，COOKPAD会为其出版专门的电子食谱，在recipe Store会员付费下载可以购买10-20道菜，售价500-600日元（约 RMB4、5块），作者当然可以根据下载量进行分成。另外，印刷版COOKPAD系列食谱在实体书店的销量也不错，在阅读率极高的日本，COOKPAD作 为诞生于互联网的品牌，本身拥有一大批狂热的粉丝，实体书就很受年轻都市女性的喜爱。　3.会员费　注册为会员不收费，成为高级会员就要294日元/每月，特权有可以按人气顺序有哪些信誉好的足球投注网站食谱，可以邮箱订阅当季最佳食谱等等，这些增值服务看似简单，却很 有吸引力，毕竟价格并不贵，仅会费一项在2011年前三季度即贡献了60%的收入。PS：2012年4月ipad版CookPad App登陆日本App store，付费会员增加迅速，可能是阅读体验更佳的缘故吧。　4.电子商务　7月上旬，拥有强大社区平台的COOKPAD推出了COOKPAD SHOP频道，以销售蔬菜和大米为主，COOKPAD意在搭建一个集合“好品质”“有故事”的农产品销售平台，初次涉水电商也显得很谨慎，选