星传媒体--.ppt

星传媒体核心竞争力研究 报告框架 一、媒介购买公司的发展历程 媒介购买公司在世界范围内的发展 媒介购买公司在中国的发展 二、星传媒体的发展战略研究 星传媒体的前世今生 解读：星传媒体成为全球最大媒介购买公司的原因 星传媒体的核心竞争力研究 媒介购买公司的发展历程 （一）媒介购买公司在世界范围内的发展 独立于广告公司以外，在行业的发展中只起到辅助性的作用。 1966—1985 每一个欧美的大型广告集团都有自己的媒介购买公司在运作，媒介购买业务日益集中。 1986—1995 成为广告传播集团主要的利润增长点；逐渐相对独立，自主开发客户。 1996至今 （二）媒介购买公司在中国的发展 导入期 1996—1998 调整期 1999—2005 整合期 12006至今 国际专业媒介购买公司开始登陆中国，引起业界惊慌 没有独立牌照，挂靠广告公司或者媒体开展业务 加大整合的力度，并购浪潮风气云涌 VERSION “专业媒介购买代理公司”的出现纯粹是行业整合的结果。通过购买量的积累，提高整体的议价能力，是整合购买业务的根本动力。 ——黄升民 星传媒体的发展战略研究 （一）星传媒体的前世今生 1999 达美高媒介部和李奥贝纳媒介部合并成立星传媒体 2000 李奥贝纳、达美高和电通成立BCom3传播集团；星传媒体隶属于BCom3 Group集团 2002 阳狮集团收购BCom3，星传媒体晋身全球最大媒体购买公司之列 2006 星传媒体全球营业额跃居第一位，经营额高达255.8亿美元 星传在中国： 在北京、上海和广州设有办公室，现有员工近300人。 2004年，星传在中国的媒介承揽额为4.5美元，大大超过传立和实力的增长幅度。 2005年，阳狮整合旗下实力和星传，成立博睿传播，星传媒体为客户提供不同的解决方案，而博睿传播直接面对媒介，为客户、星传、实力传播提供服务。 媒介购买公司 所属广告集团 全球排名 全球营业额 2006年 2005年 2006年 2005年 星传 阳狮 1 2 25.58 21.78 浩腾媒体 宏盟 2 1 24.88 23.12 传立 WPP 3 3 23.85 22.48 实力 阳狮 5 5 19.29 17.81 尚扬媒介 WPP 6 7 18.75 16.51 领先 WPP 7 6 17.92 16.53 麦肯 IPG 8 8 13.60 15.22 全球八大媒介购买公司近两年的经营业绩及排名情况 （单位：十亿美元） 资料来源：《广告时代》 （二）解读：星传媒体成为全球最大媒介购买公司的原因 （三）星传媒体的核心竞争力 以消费者为核心的传播策划 感染力联系 Connections That Captivate 2007年，星传媒体提出“感染力联系”这一概念和工具。 从“如何感染消费者”出发，进行综合的考虑和决策。 1、“以消费者为核心的传播策划” 一切媒介策划都要从“如何感染消费者”出发 只有更适合的媒体，没有更好的媒体 将不同的广告打给不同的消费者看 “以消费者为核心的信息传播”内涵之一： 一切媒介策划都要从“如何感染消费者”出发 “以消费者为核心的信息传播”内涵之二： 只有更适合的媒体，没有更好的媒体 “在媒体业务管理上,我们要求打破媒体间那种刻板的条条框框,充分借助所有的媒体来为我们的客户服务,不管是电视、报纸、网络、户外、手机等媒体。” 星传媒体亚太区CEO D·SRIRAM先生 “以消费者为核心的信息传播”内涵之三： 将不同的广告打给不同的消费者看 一个广告打给所有人看 不同广告给不同消费者看 合适的媒介 合适的创意 2、“以消费者为核心的传播策划”的动因 应对受众的碎片化 应对媒体的多元化 “以消费者为核心的传播策划”的动因之一： 应对受众的碎片化 星传的策略：根据品牌策划的目标，将消费者进行分类，圈定不同的消费群体。 “以消费者为核心的传播策划”的动因之一： 应对媒介的多元化 星传的策略：研究目标消费者有哪些机会可以和这个品牌建立起这种关系，当找到这些机会点的时候，再去研究哪些渠道能最好的实现这些机会。 3、星传如何实践“以消费者为核心的传播策划” 案 例： 德芙巧克力 目标消费群：学生和年轻的上班族 核心诉求：放松身心 采用的媒体： THE END