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潍坊天使·源动力创业咨询有限公司总经理 平安集团四星级导师 国家高级理财规划师 平安金融大学-管理学系、师范学系、营销学系在读 目 录 点 亮 心 灯 成 功 见 证 利 有 定 源 晋 升 支 持 目 标 行 动 平安－辉煌2010 …… 你知道《共好》吗？ 松鼠的精神 海狸的方式 大雁的热情 再 回 首 这就是寿险事业工作的全部吗？三年后、五年后、十年后呢？ 曾经创说会的场景还历历在目… 你 想 赚 钱 吗 ？ 其 实 赚 钱 并 不 难 ？ 升 官 发 财 目 录 点 亮 心 灯 成 功 见 证 利 有 定 源 晋 升 支 持 目 标 行 动 有一种文化叫“晋升” 有一种荣誉叫“主管” 有一种生活叫“经理” 目 录 点 亮 心 灯 成 功 见 证 利 有 定 源 晋 升 支 持 目 标 行 动 管道的故事 工作的目的 让自己和家人幸福， 没有风雨、没有重压、没有艰辛、 有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 赚钱多少取决于什么？ 体力 技术能力 管理能力 目 录 点 亮 心 灯 成 功 见 证 利 有 定 源 晋 升 支 持 目 标 行 动 目 录 点 亮 心 灯 成 功 见 证 利 有 定 源 晋 升 支 持 目 标 行 动 销售并增员利益举例说明 李平安，3访/天，每月举绩4件，件均3000元，平均 初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%， 继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上 岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：86400元 2、续佣：28800元 3、继续率奖金：21120元 4、个人季度奖金：4320元 5、增员奖金：2400*8%*12*36=82944元 6、增才奖金：（500+1000）*36=54000元 ＋97 ％ 这样的增员， 不晋升主任可能吗？ 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 靠管理能力赚钱 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 小组年终奖金 业务主任的利益举例说明 李平安，3访/天，每月举绩4件，件均3000元，平均 初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为 100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增 员并上岗新人1名，新人的产能同上。 1、初佣：86400元 2、续佣：28800元 3、继续率奖金：21120元 4、个人季度奖金：4320元 5、增员奖金：82944元 6、增才奖金：54000元 7、直接管理津贴：2400*18*17%*36=264384元 8、小组年终奖：2400*18*12*1.3%*160%*3=32348元 ＋308 ％ 如果组员依然复制这样的增员能力呢？ 将是高级、资深主任！ ＋育成津贴 ＋晋升奖金 ＋育成津贴 ＋晋升奖金 ＋职务津贴 ＋经理津贴 ＋部门年终奖金 ＋期权…… 如果组员依然复制这样的增员 能力呢？ 将是部门经理！ 部经理 小组1 小组2 小组3 小组4 小组5 小组6 小组7 小组8 直辖组 小组9 小组11 小组12 小组10 40万 20万 10万 意外身故 有 8000 120000 20万 20万 经理 有 4000 80000 10万 10万 主任 无 2000 40000 3万 7万 正式 养老 公积 意外 医疗 团体 医疗 疾病身故 意外 残疾 职级 注：主任（含）以上每月另有240元的养老补贴。 利有定源 贵在持久 心有多大，舞台就有多大！ 平安 － 行业的领跑者 高瞻远瞩 精益求精 最 好 的 产 品 在 平 安 最 好 的 服 务 在 平 安 最 好 的 培 训 在 平 安 最 好 的 员 工 在 平 安 最 好 的 机 制 在 平 安 晋 升 方法（二） 方法（三） 方法（一） STC I培训，初步了解组织经营方略即提高个人与组织生产力的途径 02起飞培训，提供增员方法，解惑增援困惑，解决增员异议处理 创业说明会 晋升说明会 规划面谈 晋升养成培训 晋升沙龙 职场布置 表彰大会 强身健体 平台（二） 平台（一） 晋升工程 祝你腾飞 新人成长步步高 新人加油站 潜龙之旅 总公司培训部 主讲嘉宾 晋升 · 快乐 晋升说明会 保险业三十二年来取得的成就 (截至2010年12月) 全国保险公司数量达到 116家 保险业员工队伍达到 390多万 预计至2020年，保险从业人员将递增至1200万人 五个月保费收入14527.97亿元 保险行业总资产4.3万亿元 《国