森林汗蒸足道馆营销诊断及营销建议.doc

森林汗蒸馆《营销诊断及营销建议方案》 目录 市场分析 （1）目标消费市场容量 1、商圈居民户数 2、商圈有效顾客容量： （2）目标群体消费能力及分层 1、商圈目标群体消费能力定位 2、商圈目标顾客分层描述： ①以收入分层： ）经济状况：高收入 2）经济状况：中高收入 ②以年龄分层： 1）中青年人群描述： 2）中老年人群体描述： 自身诊断 1）优势（S） 1、项目优势： 2、功能优势： 2）劣势（W） 1、店面位置格局劣势： 2、装修环境劣势： 3、营销劣势 4、服务劣势 5、员工劣势 3）机会（0） 1、外部机会 2、自身机会 4）威胁（T） 1、竞争威胁： 2、自身威胁： 三、整顿改进建议： 四、营销策略： （1）行业发展趋势分析： （2）顾客心理需求分析： （3）营销思路： （4）店面定位：芳香汗蒸减压保养会馆 （5）店面特色： （6）店面文化： 1、汗蒸文化 2、养生文化 3、本店倡导的文化 （7）服务项目 1、汗蒸调理亚健康 2、中医调理亚健康： 3、减压调理亚健康 4、辅助项目 5、增值服务 （8）店面功能分区 （9）营销战略 1、横向战略： 2、纵向战略： （10）营销目标 1、近期目标： 2、中期目标： 3、远期目标： （11）营销策略 1、情感附加营销 2、主题特色营销 3、月月抽奖营销 4、联合开发营销 （12）价格策略： 1、前期开发市场 2、后期整合市场 （13）服务策略： 1）服务分层营销 2）服务体系建立 五、成本收益分析 1、品牌效益 2、经济效益 1）成本预算： 2）收入目标 3）盈利计划目标分解： 1、情感附加值营销收入目标： 2、主题特色营销收入目标： 3、月月抽奖营销收入目标： 4、联合开发营销收入目标： 4）无硬件环境配套的收益分析： 市场分析 （1）目标消费市场容量 1、商圈居民户数 本次调研以森林汗蒸为中心，锁定半径200米之内的目标群体范围。 即：东起马端三道街，西至鼎新三道街，南起马端街，北至和平医院。 统计居民户数为5031户。 详细统计如下： 200米商圈位置图示 鼎 宣 新 化 三 宽 城 街 先 锋 路 道 街 街 马 端 街 烟 草 街 是森林汗蒸 是西子美容 是天和丽治美容 是佐登妮丝 是易静堂养生 是艺格美容 是女王传奇SPA 是银海浴池 是花样年华美容 A区中发丽苑居民户数： 栋数/单元 一单 二单 三单 四单 五单 六单 七单 八单 小计 1栋 24户 24户 16户 16户 24户 104户 2栋 21户 21户 24户 24户 93户 3栋 24户 21户 21户 21户 87户 4栋 14户 14户 14户 14户 14户 14户 84户 5栋 12户 12户 12户 12户 12户 12户 12户 12户 96户 6栋 24户 27户 24户 24户 24户 123户 7栋 14户 21户 24户 24户 21户 21户 125户 8栋 21户 24户 14户 21户 21户 21户 122户 9栋 16户 24户 24户 16户 21户 101户 10栋 16户 24户 21户 24户 16户 101户 11栋 16户 16户 14户 16户 72户 12栋 16户 14户 30户 13栋 12户 12户 12户 10户 52户 14栋 16户 16户 32户 15栋 24户 24户 24户 16户 16户 104户 16栋 16户 16户 32户 总计 1358户 B区居民户数： 栋数/单元 一单 二单 三单 四单 五单 六单 小计 1号 16户 16户 24