欧莱雅收购策略.ppt

* * 二线产品 彩妆品牌 药妆品牌 香水品牌 发用品牌’ 三线或 三线以下产品 顶级品牌 旗下品牌 赫莲娜（HR） 兰蔻 碧欧泉 巴黎欧莱雅 契尔氏 美爵士 卡尼尔 羽西 小护士 INNEOV CCBPARIS 植村秀 美宝莲 卡诗 Matrix Mizani Redken 阿玛尼 拉尔夫劳伦 卡夏尔 Viktorrolf 薇姿 理肤泉 杜克 * 欧莱雅的优势——全方位的品牌及产品结构、金字塔理论 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 塔尖部分—— 高端或顶级化妆品 塔中部分—— 美发产品 活性健康化妆品 塔根部分—— 大众消费品 * 在中国的投资方式——本土并购法则——“激活”本土品牌策略 案例：欧莱雅击败宝洁吞并羽西 [收购] [雪藏？] [新生]? * 欧莱雅中国区总裁—盖保罗 认为并购一个新产品对欧莱雅而言，关键在于能否拓展欧莱雅的品牌战线，是否符合公司的整体发展战略。 事实上欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段。此外。欧莱雅的并购底线并不是交易的价格，而是实际与潜在的品牌价值。 * 　1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。中国化妆品营销研究中心副主任谷俊说，上世纪90年代的羽西是一个中高端品牌，其成功是因为当时并没有那么多的国际品牌进来，本土品牌相对处于一种真空期。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。 * 收购后被雪藏是本土品牌的可怕梦靥，而这是跨国公司为达到市场垄断而谋杀本土品牌的普遍策略。 这次我“嫁”对了 靳羽西 * 欧莱雅并购羽西后丰富了羽西的产品种类，倡导全新的“时尚、精致、奢华”理念。 欧莱雅收购羽西后的三个使命：一、深化品牌理念，推出全新品牌理念；二、开创与众不同的美丽新风尚；三、将独特的中国女性美推广到国际时尚前沿，推广到世界各个角落。 * 中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意义的市场，此次收购羽西已经被业界认为是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环 收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售网络，构建更完整的品牌线已经成为目前国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择 * LOREAL，这个来源于希腊语“OPEA”象征着漂亮的名词，在世界美容化妆领域风靡了整整一个世纪。 作为世界美容第一品牌的欧莱雅，秉承“合理的价格、提供必威体育精装版科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”的理念，旗下的赫莲娜、兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲、薇姿、等品牌在创造销售业绩连续增长纪录的同时，更以其卓越品质赢得众多女性的青睐。 究竟，是什么力量使得“欧莱雅”有如此“值得拥有”的魅力呢？这是一个“命题”。 * 集团简介 旗下品牌和产品 公司理念 管理 欧莱雅在中国 成功的法宝 * 《财富》世界500强之一。 世界著名化妆品生产厂家。 经营各类化妆品和高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。 两大股东：品牌创始人欧仁·舒莱尔的独生女莉莉安妮·贝当古夫人和雀巢集团。 官方网址 莉莉安妮·贝当古 * 企业 管理 营销 服务 用人 质量 竞争 发展 ----法国欧莱雅（亚太）集团有限公司 创新为本，服务为魂。 以人为本，有效管理，重服务，精细节；立方圆，强效益。 销售与推广，比翼齐飞；服务与科普，持之以恒；学习与培训，完美结合。 爱心、关心、诚心、细心、用心、恒心；想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。 赛马不相马，为有源头活水来；公平竞争，尚德重能；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 以质求存，精益求精；用心服务，品质卓越。 竞争是生存之道，创新是发展之本；开拓创新，永争第一。 发展是硬道理，与时俱进，高速发展。 * 战略管理体系 PG VS L’Oreal 欧莱雅的战略核心是用多品牌战略实现差异化，尽可能做到市场细分和精确锁定消费者，以在扩大整体顾客群的基础上获得更高的边际利润。 距阵式组织结构 * 欧莱雅的中国之行 始于香港 1966 ScenttalLtd,推销兰蔻和GuyLarches. 1993 广州、上海、北京形象柜台 产品策略 广告策略 销售策略 组织策略 * 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原