母婴商品陈列.ppt

* * 母婴商品陈列 制作人：全贵强 01 适用于儿童类别及相关类别演示 一、商品的陈列原则 商品陈列的基本原则有： 1、商品陈列的安全性 2、易观看性、易选择性 3、易取性、易放回性 4、提供信息、具有说服力的卖场（通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP…… ） 5、关联陈列原则（将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买） 02 二、母婴店商品陈列方式 我们采取关联陈列的方式，是把不同分类，但有互补作用的商品陈列在一起，使顾客在买 A 物品时也会顺便购买 B 物品，例如我们常见超时农产部门的沙拉材料（芹菜，红萝卜，莴苣）旁常会成列沙拉酱，在畜产部门的牛排旁，常会陈列牛排酱，这些佳是典型关联陈列的例子。 所以店铺的陈列分类应为 A 区? ‐? 各牌子奶粉和婴儿用品 B 区? ‐? 收银台，适合放一些小物品和特价促销品 C 区? ‐? 辅食区 D 区? ‐? 货架，以功能营养品和婴儿用品为主。分为 4 个小区，D1，D2，D3，D4 如下图： 03 上图为：店铺横切平面示意图 接下来对于具体产品的选择和陈列，我们就方便多了，我们先从 A 区开始。 04 05 A 区 – 奶粉及部分婴儿日用品。 奶粉类；Nutrilon牛栏 荷兰Friso美素 香港Friso美素 新西兰可瑞康部分婴儿用品: 纸尿裤拉拉裤 B 区 – 收银台 收银柜台适合放置一些促销的货物，因为通常流通性和变化性比较大，因此这里就不做详细 介绍了，根据实际情况安排就可以，举个例子，可以拜访一些小糖果和小饼干，赠品。或者 一些快过期特价，或者新上市促销的商品。 C 区 – 辅食区 婴儿辅食： 辅食调料 泡芙/小果粒 溶溶豆/软糖 磨牙棒/饼干 小馒头/饮料 婴儿米糊米 粉 肉泥菜泥果泥 面条 扭扭条 D 区 – 货架 货架，在 4 各区域里面属于最特殊区域，因为其他三个大区均为单面展示，但是 D 区，货架， 是属于四面展示，因此，我们把货架再细分为 4 个小区域，请看下图。 06 根据上图，可以看到，我们把 D 区分为 D1，D2，D3，D4 区域。 D1 - 区域：是店铺的热门区域，因为所有经过门店的顾客，第一眼基本是看到 D1 区域上的货物，因此，这个区域需要摆放的是店铺里的明星产品，越好卖，越便宜就越适合，以此来吸引顾客进入门店。