江宁大学城某鲜花店的营销策划方案.doc

江宁大学城某鲜花店的营销策划方案 第一部分：鲜花的市场调研 总体认识 中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到2010年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到2020年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。 市场前景 鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大 ①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 （二）调查分析 我国的鲜花市场现状 ①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。 ②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。 ③鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。 三、调查总结 鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。中国市场已经成为世界鲜花成长的最大的一块蛋糕。鲜花也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批的成功人士。 第二部分:目标市场定位 一、产品定位 上的市场状况分析，我们要通过网上和实体相结合的销售模式，提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的知名效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而导东产品的销售。 二、营销对象定位 江宁的鲜花点主要面对于大学城内的大学生，能够承受消费的学生。 第三部分：网站建设与规划 网站建设目的及功能定位，如下表： 网站规划 名称 简介 首页 首页颜色清新淡雅，布局板块状，给顾客简单、清晰易操作；在页面上以绿色为主，给人清新的感觉。 网站栏目 商店公告 对网站产品或事由进行公布 商品分类 细分各类商品 全部商品 展示所有商品信息 会员中心 为会员提供的增值服务 帮助中心 面向顾客各种问题和帮助 江宁鲜花店的网站建设目标是：建设优秀的鲜花类专业网站，展示公司形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等的一系列特点扬长避短，进行鲜花的直销。 网站维护 江宁某鲜花店采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目均有后台管理界面，中心工作人员在经过简单的培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，专业技术人员对于网站和在线办公系统在日常使用当中出现的问题将做及时跟踪、及时发现、及时维护，确保网站办公系统的正常运转。对于网站在系统结构上的修改或改版，专业技术开发人员也可根据公司的要求进行调整，以求网站能够很好的为公司服务。 网站发布与推广 公司为网站为中心网站提供推广服务，使网站能更快更好的展示在广大的消费者面同时积前，同时积极寻求潜在的业务关系资源，如下表所示： 序号 推广方式 说明 1 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 同新浪、搜狐两大有哪些信誉好的足球投注网站引擎合作，是中心网站在数百家门户网站的同类行业有哪些信誉好的足球投注网站中排名前列 2 商务信息平台发布 同阿里巴巴/、环境资源等商务平台合作，使中心网站及其服务及时有效的出现在广大的消费者面前 3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 4 邮件列表 利用电子邮件胡克经营，对中心网站进行有针对性、广泛性的电子邮件推广 费用明细 网站的制作需要一定的费用，如下表所示： 序号 项目 费用（元） 网 站 制 作 1 注册一个中文域名或英文域名 每个大约100元/年 2 购买主机 大约25000元 3 主机托管费用 大约3000年 4 购买E-mail地址 大约500元 5 广告发布 大约1000元 合计 31500元 第四部分：网络营销策略 一、产品品牌策略