第七讲 战略态势选择.ppt

战略态势选择 王长峰 战略层次 公司层战略关心两个核心问题 公司层战略战略的类型 实践中之战略选择 我们应该如何选择？ 致力于组织长期健康的发展！ 稳定型（ steady ）战略 稳定战略的类型 无变化战略 维持利润战略 暂停战略 谨慎实施战略 稳定型战略的适用性 稳定战略与稳定的外部环境相适应： (1)当宏观经济在总体上保持总量不变或低速增长时 (2)当企业所在的产业技术相对成熟 (3)消费者需求偏好变动较小时 (4)对于处于行业或产品的成熟期的企业 (5)当企业所处行业的进入壁垒非常高或由于其他原因，使得该企业所处的竞争格局相对稳定 稳定型战略的适用性 冒进风险很大 无需收缩 慢慢积累实力 稳定型战略的优点与缺点 优点：管理难度较小，效益有保证，风险较小。 稳定战略是在外部环境稳定的条件下实行的企业战略，一旦外部环境好转，企业自身实力增强时，这种战略就不再适用，企业应积极转为发展型战略。 稳定战略真正的、最大的风险：长期实行稳定战略往往容易使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对环境的敏感性和适应性，严重影响了企业的发展 煮青蛙效应 居危思进，迅速的环境变化往往能调动起机体的反应机制；缓慢变化的环境往往是最危险的。 发展型（增长型）战略 定义：一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略（也称增长战略）。 特征： （1）公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要比其产品销售的市场发展得要快。 （2）公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 （3）公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 （4）公司总是获得高于行业平均水平的利润率。 （5）公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。 增长型战略的适应性 获得更多的利润 在动态的环境中竞争，增长是一种求生存的手段 逆水行舟 不进则退 规模经济（降低成本） 增长型战略的弊端 盲目发展 破坏企业资源平衡 表里不一（内部危机和混乱） 管理能力 忽视产品的质量和服务 集中型（密集型）战略 集中型（密集型）战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 现有产品和市场潜力大 开发新的市场 集中型（密集型）战略的优点 (1) 经营目标集中 (2) 管理简单方便 (3) 有利于集中资源 (4) 有利于实现生产专业化 集中化案例 华为掌舵人任正非说：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”正是这一集中化的策略原则，铸造了华为今天的辉煌。 集中型（密集型）战略的缺点 （1) 适应变化能力差 （2) 经营长期风险大 一体化战略 定义：一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。 类型： 纵向（产业链）一体化（Vertical integration） 横向（同行业）一体化(Horizontal integration) 混合一体化 采用一体化战略的条件 一个企业所属的行业有广阔的情景 另一个是企业经过一体化后的能提高活力、效益、效率和控制力。 纵向（产业链）一体化战略 定义：纵向一体化战略是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。 战略利益 1、范围经济 2、规避价格波动 3、提高差异能力 种类： 前向一体化战略（Forward integration） 后向一体化战略（Backward integration） 后向一体化战略的优势和适用性 后向一体化战略：是将企业的价值链进一步反向延伸（向上游发展） ，扩大经营规模。 企业采取后向一体化战略主要基于以下考虑： 1. 可以降低产品成本。当企业自己生产所需的原材料或零部件后，能够较外购降低成本时，后向一体化才是应该考虑的。只有在以下情况时，后向一体化才能降低成本： （1）当企业所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模经济；而且在保证质量的前提下可以赶上或超过供应商的生产效率； （2）供应商拥有相当可观的利润。 （3）企业所在行业迅速发展，供应商数量少而需方竞争者数量多，供应商讨价还价能力非常强。 后向一体化战略的优势和适用性 2. 可以产生以差别化为基础的竞争优势。下列情况可以产生以差别化为基础的竞争优势： （1）将供应品自己生产后，能提高产品和服务的质量，改善公司对客户服务的能力，或者能够从其他的方面提高企业最终产品的性能。 （2）能够更好地掌握对战略起着关键作用的技术，建立或加强公司的核心竞争力。