互联网时代中穷企业家和富企业家的思维.doc

互联网时代中穷企业家和富企业家的思维 　　在传统的企业家思维上，若要赚钱，就要设法想如何将产品服务一最好最快的价格等方式卖出去。 　　然而，来到这个互联网时代，我们就不能用过去的思维来看待这种过去创富的方法。而在这里，我们就归类传统的企业家为互联网时代中的穷人，而在互联网时代创富的企业家为互联网时代中的富企业家。 　　有人开始觉得郁闷，难道我的企业今天这样成功，还不能算是互联网时代的富企业家吗？其实，若企业还是用过去那种方式而没有改变，在下来的路中肯定会被越来越多的互联网时代中的富人被淘汰。当你的竞争对手开始以免费来吸引顾客，想想有什么比免费更加的吸引人呢？你说本来对你衷心的新旧顾客会不会被他们“吸引”过去呢？ 　　在这互联网时代中，富企业家和穷企业家基本上可以说是两个星球的人。 　　如果你仔细观察，为何目前这些“富企业家”，都是先以免费或分享作为出发点呢，而吸引了一大批的客人？ 而一般的“穷企业家”就只会想办法销售给顾客？ 　　互联网时代就是如此，当互联网时代的穷企业家想尽办法，花很多的钱在做销售的时候，而很努力的想跟其他竞争者去争取更多顾客。而富企业家，却能以很轻松及很多人自愿为他推荐的情况下，很容易的争取到了很多潜在的顾客等。 　　这时代有个很重要的观念就是，富企业家一定是拥有“自由”的人。相对的， 穷企业家， 就是那些只想用传统方式赚钱而失去自由的人。 　　然而，你能理解什么是 “自由”吗？ 　　当我开始打造我的第一个B2C的网站的时候，我很努力的做，结果我的确赢得了很多的客户，赚取了我人生中的第一桶金。我当时就在想我是得到了财富时间自由了。我想，我只要将我当时的模式继续的复制下去，我一定可以得到更大的成功。 　　可是就在我在一天只睡3小时的时候，在面对更多竞争者的时候，有一位上市公司的老总跟我说了一句话，我才醒悟过来。他跟我说，我这样努力下去是能赚到钱，但是一定不会有自由。我整个企业缺的是一个好的战略，没有远景等。我当时很压抑，想了很久，花了很久时间，我才开悟了。而开始注意这个战略及商业模式的重要性。 　　我注意看看我美国的一位也在互联网经营其事业的朋友， 他每个月很轻松的赚到了很多钱，我观察他，我联系他的时候，他不是跟家人在那里度假，就是说在那里打球，或跟那几个互联网方面的专家朋友在一起。我很纳闷，到底他为何能经营的这样轻松呢？ 　　我开始问他，他告诉我 - “一个成功的互联网企业家看的比较远，不是看眼前的利益，所以他前期所付出的与后期收获的跟一般的企业家就有所不同。因为除非你想永远这样下去，只看眼前能赚多少钱，下个月要赚多少钱。”- 我对他这句话震惊了。我想了很久，才发现原来放弃眼前的利益是为了成为互联网时代中的富企业家。 　　看看他如何做到，他在还没开始他的网上销售或事业前，他就花时间在建构一个系统，从如何取得大面积的顾客，到如何成交，到如何让他们成为终身的顾客，都设计好。而一般的互联网时代的穷人，就全把时间全花在想办法找顾客，然后找到顾客后如何服务好他们，再找顾客等。 　　于是，互联网时代的富人变成了系统的拥有者，而互联网时代的穷人就变成系统中的一分子。就如你融入了别人的游戏规则里面。很多企业家就以为网络营销中只有有哪些信誉好的足球投注网站引擎是唯一的方式，要做外贸，就必须要用B2B的网站一样。他们成了别人游戏规则中的一分子。企业的命运也被人掌控。 　　互联网时代的穷企业家简单来说，就是 “有做有钱，没做没钱”的状况。 　　为了赚钱，大家将更多的钱投到了付费广告等，而没有想过将这笔钱投入到目标客户当中。大家都在想我只要投得越多，就有可能能争取到更多的客户，但是有无想过，你的竞争者也如你一样的想法？结果，企业成了这些“付费广告”公司设计的游戏规则中的其中一个玩家，而主动权就到了他们那里。若你不改变你的企业在互联网时代的游戏规则系统，不管你现在通过这途径赚到多少钱，你也只能算是一个 “比较有钱的互联网时代的穷企业家而已”。 　　相反的，互联网时代的富企业家确积极的把握时间，架构属于自己企业的赚钱系统。 　　因为他们很清楚，虽然短期内看不出成效或甚至亏些钱，但是只要系统架构好了，他们才能一辈子拥有 “财富自由”。