农村市场需求是社会总需求的重要组成部分，因而，拓展农村市场有利于.doc

论拓展农村市场之营销策略 李书治 (郑州牧业工程高等专科学校 经贸系，郑州 450011) 摘 要：当前，城市商品市场已处于饱和状态，竞争日趋激烈，而农村市场的需求却处于未满足状态。企业要想在开发农村市场时取得成功，需在以下几个方面下功夫：一要农村市场的经营思想和开拓意识二要研制、开发适合农村市场的产品On Marketing Strategy to Expand the Rural Market Li Shuzhi (Department of Economy and Trade, Zhengzhou College of Animal Husbandry Engineering, Zhengzhou 450011, Henan) Abstract: At present, the city has a saturated commodity market, where competition is increasingly fierce, while the demand in rural market is unmet. In the development of rural market, enterprises need to work hard in the following aspects to make a success: first, we must have operation ideas and development awareness to enter the rural market; second, in-depth market research is needed to understand the buying behavior characteristics of the rural consumers; third, develop products which fit the rural market; Fourth, we need to improve the sales channels; Fifth, we must adopt appropriate promotional strategies. Key words: expansion; the rural market; marketing strategy 本文所谈农村市场，除了真正意义上的农村之外，包括县、县级市和中小城镇。农村市场消费群体，国总人口13亿，中心城市指行政区划上地市级城市以上的城市人口只占总数的10%县市及农村人口占11亿多，占人口总数的90%。长期以来，我国生产、流通发展重城市而轻农村，农民的需求得不到充分满足，严重影响了农村经济的发展和农民生活水平的提高与生活质量的改善。重视和拓展农村市场，将改变这一局面。农村市场需求是社会总需求的重要组成部分，拓展农村市场有利于国民经济持续、快速、健康发展。改造农村电网改善农村交通通信设施等城市市场日趋饱和，竞争越来越激烈，商家的利润率巨大的尚未开发的农村市场。企业等市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场，创造性地开拓“催熟”市场存在哪些未满足的需求，哪些是农村市场最急需的农村市场的消费环境。除了基础设施外，尤其要弄清产品的使用情境农的消费水平。即农民能够接受的商品价格，以及哪些商品适应农民收入水平农村的消费心理。即的消费习惯偏好及审美情趣。由于农村经济条件和居民素质的制约，不太注重产品的精神享受。产品要突出价廉、实惠，包装不过分追求豪华高档，功效不过分要求多样化，自然环境、物理条件目前，拓展农村市场的产品，除一些日常生活用品外，主要是以家用电器为代表的耐用消费品开发农村市场，，减少产品中不必要功能的设置，功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置考虑农村家庭使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。电压由于线路、设施方面的原因时高时低，呈不稳定态这要求向农村市场供应的电器产品具有宽电压适应性农村居民由于居住分散，不利于公共电视接收线路的铺架，农民对电视机便有了与城市不同的要求。节俭型，价格往往成为农村消费者购买商品时最敏感的因素。制适当的价格策略，是企业有效拓展农村市场的必要条件。74．6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。“囍”系列160升、180升和200升定价为1600－1800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在2000－2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供XXX农村地区的渠道，产品由生产企业到农所经由的路径、通道，是由各种商业组织或个人组成的。渠道长度影响的购买成本渠道过长和过短都会增加成本渠道宽度影响选择性。由于农村市场分散，任何