- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
宏泰美墅项目推盘及定价思路
几种定价方法比较 竞争导向定价法以“取得赛跑中的胜利”为经营理念,注重行业相对价格,比成本定价法和需求导向定价法更贴近市场供求,便于争夺竞品项目的有效客户资源。 竞争导向定价法在一定时期内有助于制定有效的竞争策略,取得销售成果。 总 结通过对定价策略和定价方法的总体分析和研究,我们认为:在目前的市场环境下,建议宏泰美墅项目在定价策略上采用“低开高走策略”,在定价方法上采用同区域“竞争导向定价法”的总体操盘思路,这样在房地产市场相对低迷,同区域项目竞争日趋激烈的情况下降低风险,稳扎稳打;同时,采用“低开高走策略”也可以在前期受到市场的追捧,聚足人气,为市场转好后的价格上涨留有充分的空间,从而使项目整体实现利润最大化。 公寓类: 艾力枫社公寓为现房,廊和坊公寓为包租,价格高于市场,无可比性。旭辉十九城邦的公寓土地使用年限为70年,价格与市场相符,毛坯实际销售价格为6300/ ㎡ 。本项目的公寓土地使用年限为40年,又为开工初期,所推出产品为东侧靠近工厂的瑕疵楼栋,开盘定价应低于正常市场价格一成,均价为5670/㎡,待市场关注度逐渐增加后,二次推出产品时适当上浮至5880/㎡;待后期产品面世时再与市场价格持平并调高至6930/㎡。 住宅类: 除凤凰城位置偏远外,旭辉十九城邦、廊和坊、塞纳荣府三个项目住宅实际毛坯销售均价都为7300/㎡,鉴于本项目工程进度比上述项目慢,所推出产品为东侧靠近工厂的瑕疵楼栋,开盘定价应低于正常市场价格一成,均价为6570/㎡,待市场关注度逐渐增加后,二次推出产品时适当上浮至6935/㎡;待后期产品面世时再与市场价格持平并调高至8395/㎡。 根据竞案项目价格分析得出 根据竞案项目价格分析得出 日期 类型 均价 9.25(7.17预选) 公寓 5670 住宅 6570 10.22 公寓 5880 住宅 6935 11.26 公寓 5880 住宅 6935 2012春节后 公寓 6930 住宅 8395 根据竞案项目价格分析得出 类型 均价 先期 公寓 5774 住宅 6752 后期 公寓 6930 住宅 8395 合并总均价 公寓 6352 住宅 7573 此价格策略在秉承低开高走的方向下,将根据市场反馈和房地产政策影响进行局部微调,届时将出台具体细则。 首期开发瑞丰道以北1-9号楼,共918套,104017.44 ㎡,其中,1、2号楼为商务公寓,户型类别相似;其他为板式小高层,3、5号楼户型类别相似,6、7号楼户型类别相似,4、8、9号楼户型类别相似。 针对市场两期推出:考虑兼顾全面、分布均好的前提以及低开高走的市场规律, 2012年2月前(春节)先期推出靠近马连尼工厂的东侧2、5、7、9、4(西单元)号楼,后期推出1、3、6、8、4(东单元)号楼,各459套,52008.72㎡。 2011年9月25日开盘(7.17预选)推出: 2号楼东、中两个单元, 5号楼, 7号楼东、中单元 共242套房,其中两居为132套,三居为110套。 先期产品分三次推出 2011年10月22日二次推出: 2号楼西单元, 7号楼西单元 9号楼, 共185套房,其中两居为105套,三居为80套。 先期产品分三次推出 2011年11月26日三次推出: 4号楼东单元 共32套房,全为三居。 先期产品分三次推出 THE END THANKS * * * * * * 宏泰·美墅项目操盘思考 —关于近期推盘策略及价格策略 2011年6月3日 天地凤凰城 对外报价区间:住宅7500/㎡,洋房8800-9800/㎡,别墅9800-11800/㎡ 产权类型及土地年限:住宅70年,2005年拿地,剩余土地使用年限64年 产品类型及面积区间:127-400㎡以上,6月推出新产品80-150㎡ 交房标准:毛坯 工程:一二期封顶,三四期在建,7月开盘,2012年5月交房 优惠政策:总优惠5-10万 实际毛坯销售价格推算:住宅6600㎡ 旭辉十九城邦 对外报价区间:公寓8000/㎡,住宅8000-9000/㎡,别墅10000-11000/㎡ 产权类型及土地年限:住宅70年,公寓70年,2006年10月拿地,住宅剩余年限65年 产品类型及面积区间:公寓40㎡,6月推住宅145-280㎡以上,联排别墅264㎡以上 交房标准:公寓精装修1500元/㎡,住宅、别墅毛坯 工程:一期别墅交房,二期别墅、公寓、住宅2012年底交房,住宅近期开盘 优惠政策:排卡1万抵3到5万,一次性97折
您可能关注的文档
- CN201220661372.5-一种使用三个分子筛吸附罐的制氧机.pdf
- CN201310016067.X-双组份环氧胶粘剂及其制备方法.pdf
- CN201310065456.1-一种分子筛制氧机的节能控制系统.pdf
- CN201310078419.4-便携式脚踏制氧机.pdf
- CN201310052587.6-低分子量海参岩藻聚糖硫酸酯的制备方法.pdf
- CN201310077946.3-一种便携式制氧机.pdf
- CN201310085821.5-自动水转印贴膜设备.pdf
- CN201310096326.4-一种双组分环氧胶粘剂及其制备方法.pdf
- CN201310098045.2-一种应用于卫浴产品的水转印生产工艺.pdf
- CN201310100683.3-海参低温真空加热蒸煮方法.pdf
文档评论(0)