家用空调品牌推广策略.ppt

家用中央空调品牌策略构想 2010.10.15 序言 在本案开始前，为了便于说明问题，和下面对于家用中央空 调品牌推广策略的探讨，让我们先从家用中央空调的大行业 入手，试着分析这是怎样的一个行业，在这样的行业背景 下，作为一个将要创立的新品牌，我们该采取什么样的策 略… … 认识家用中央空调 家用中央空调系统是一个小型化的 独立空调系统，它结合了大型中央空调 的便利、舒适、高档次以及传统小型分 体机的简单灵活等多方面优势，是适用 于别墅、公寓、家庭住宅和各种工业、 商业场所的暗藏式空调。 相比于普通家用空调具有以下优势： 1、产品多样，灵活选用 拥有嵌入式、卡式、吊顶落地式等 十几种样式，每种样式又有许多型号相 对应，送风方式可供选择的方案要多达 数百种。 2、舒适度高 采用多种送风方式，根据不同的需 要制定不同的方案，同一空间的温差在 ±1℃，不会得“空调病”。 3、清新健康 配备新风装置，可以通过引进新风 来保持室内空气清新，有效地改善室内 空气品质，免除了“空调病”的烦恼。 5、运行宁静 采用主机和室内机分离的安装方式，送风回风系统设计合理，采噪音极低，保证了 宁静的家居环境。 6、耐用 运行可靠，故障率极低，维护量极小，使用寿命比家用空调长一倍，达15年-20年。 7、美观典雅 采用暗装方式，通过巧妙的设计和安装，看不到杂乱无章的室内连接管，也没有 影响建筑物外观的多台室外机，实现与整体装修一致的和谐统一。 家用中央空调行业概况 市场前景广阔 由于家用中央空调能同时 满足60～600平方米各种户型 多个房间的要求，目前在欧美、 日本的公寓、住宅、别墅已普 遍使用，美国使用率超过７０ ％，日本使用率超过５０％， 而我国家用中央空调的使用率 仅占空调行业的５％左右。据 国内的一项调查表明：约有 ２６％的消费者表示愿意安装 家用中央空调，市场潜力巨大。 面对以上情况家用中央空调企业该如何做？？？ 反观，我们企业自身，我们是什么样的模 式，该如何来树立起我们自己的品牌？ 品牌检验 我们是个什么样的企业？ 业务模式：商用中央空调+家用中央空调，其中以商用为主，家用作为 辅助，兼及其它工程项目。 深入思考？？？ 这就是我们对外传播与推广的重点，但仅知道还不够，以下问题还需要 我们进行重点考虑： 我们的优势是否是我们所独有的，其它企业是否容易借鉴和模仿？ 我们的优势的核心在哪里，是否能够延续保持？如，优势的关键在于核心员工，假如核心员工离职后，我们是否还能具备这种优势？ 我们的优势是否能够标准化，手册化，使得即使我们的关键技术员工不在场的情况下，工作可以照常开展进行？ 除此之外，我们还有哪些优势？ 我们所面对的挑战？ 在家用中央空调产业链中，我们处在哪个环节？ 我们将要建立的品牌？ 按照公司的发展预想，以后要将家用中央空调业务设立品牌，独立运作。 品牌现状： 品牌注册无 品牌基础体系无 品牌发展规划无 支持品牌发展的团队，正在组建… 我们目前的状况是，与品牌相关的所有东西都是空的，所以，接下 来的第一步工作就是尽快把我们的品牌体系建立起来，再进行下一步的 广工作。 品牌发展目标 家用中央空调业务发展规划 品牌定位：发展家用中央空调高端产品 消费人群：河南省内的高端消费人群 市场范围：业务覆盖河南全省，重点锁定地市级市场 品牌发展目标：成为家用中央空调的专业服务品牌，作河南家用中央空 调市场上的第一品牌。 “家用中央空调五星级服务专家” 品牌成长的阶段划分 品牌的发展是一个持续的过程，符合人们对新事物的认识规律，遵循ADIMA原则，吸引注意—引发兴趣—激起欲望—强化记忆—采取行动，这提示我们品牌需要时间来培养和沉淀。对每个阶段的品牌，该如何来做，采取什么样的策略，这些都需要根据品牌的发展情况来具体跟进。 品牌策略 品牌建立 一个品牌需要一个个性的名字 要想将品牌传播出去，我们得有一个响亮的口号 消费者对品牌的认识最直接的来源于品牌的视觉化形象，因此，品牌VI体系的建立，非常重要。 消费者不是因为品牌才接受我们的产品和服务，而是因为我们优秀的产品和服务，才认可我们的品牌，因此，对产品体系和服务流程的梳理规划，是品牌成长的基础。 品牌要出名，我们必须宣传出去，借助线上的广告传播和线下的公关促销活动，制定出一系列有效的策略，将我们的品牌植入目标消费者的心中，因此，品牌推广就成为品牌能否立足于世必不可少的重要手段。 我们要做的工作 品牌基础工程 此部分主要是品牌基础性要素的建立，主要包括以下方面： 品牌命名 品牌广告语提炼 品牌LOGO设计 品牌基础识别系