广州房地产市场锦绣天河57P.ppt

（4）、家庭收入状况 各细分群体目标消费者家庭月收入均值比较 调查表明：通过加权平均法得出的各个群体的收入表现，番禺楼盘潜在消费者中目标价位在4000元以上的，其家庭收入是最高的，为7500元左右。当然通过按揭贷款的帮助，收入相对低一些的人士也能够成为我们的目标消费群。 （5）、家庭人口结构 与总体明显不同的是：我们的目标群体中二人世界和单身独居所占的比例明显上升，三代同堂的比例明显缩小，反映了的目标群体倾向于拥有独立空间、追求自由自在，较为注重精神与生活享受。 三口之家和二人世界依然是我们最为主要的两种家庭结构。 （6）、成长背景特征 番禺楼盘的潜在群体中，外来人士所占比例相对多一些。从南村最易通达的广州市区为天河，而天河是外来人士的聚居地，可以初步断定锦绣天河的外来人士的比例有可能高于这一比例。 （7）、业余爱好特征 在个人业余爱好方面，体育运动和旅游是我们目标群最为喜欢的两种活动，这种情况可能与我们的目标群体相对集中在较为年轻的群体上有关。在房型设计和装修方面尽可能考虑一些时尚前卫的年轻白领要求。 总体中，摆在前两位的是读书看报和音乐，这两项在我们的目标群中则放在第三、第四的位置上。 （8）、购房动机分析 与总体相比，目标群体购房的目的主要是为了日常的家居，作为其他用途的比例明显下降，调查中还表明不少人已有住房，这说明了他们对现有的居住条件不满，希望能寻找到一个适合家居的理想家园，这就要求上市盘要具有较好的综合素质，才能真正吸引他们。 （9）、日常乘车习惯 依赖公交车者的比例有所下降，出租车和单位交通车的比例增大，如果选择南村作为居住地，则后两部分人的交通方式会转移到公交车上，那么使用公交车的比例则有可能上升到50%左右。由于锦绣天河距离市区的实际距离较远，对交通问题的关注会在很大程度上决定着居民对楼盘的选择。 在总体和番禺楼盘潜在消费群中，公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三位最常用的交通工具，但在我们的目标群中，使用摩托车上升到较高的比例，自驾汽车的比例基本不变。 锦绣天河的目标消费群人文特征小结 主要群体相对年轻且学历较高（26-35岁，大专以上学历） 收入及职位较高的高级打工一族为主（管理人士或专业人士，家庭月收入在7000元左右） 外来人士特征明显，爱好运动、前卫时尚、希望远离都市的喧嚣（有郊区化倾向） 买房主要用于自住，目的是寻找一种更舒适的生活环境 更为渴望一种个性空间、自由惬意、完全放松的一种生活方式 有车一族、上下班时间相对稳定的白领或SOHO一族更有可能成为我们首期的目标消费者。 （1）、对于版块的偏好选择 （2）、消费者较为认可的主要楼盘分析 （3）、 对楼盘主要特点或风格的偏好 （4）、对南村版块及其代表楼盘的认识 2、消费者的总体选择倾向 （1）、对于版块的选择偏好 在所有版块中，天河北仍然是潜在购房者最为热衷的地区，随着番禺撤市设区和地铁的利好消息，及多个实力大盘的带动，番禺已成为越来越多的广州居民的居住选择地。 * 锦绣天河市场分析报告 市场研究营销咨询中心 目 录 一、广州房地产市场总体态势 二、锦绣天河SWOT分析 三、竞争态势分析 四、锦绣天河目标消费群分析 一、广州房地产市场总体态势 今年下半年，广州楼市呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。广州市区与郊区的大融合，进一步推进了郊区盘的发展；广州北抑南拓的市政规划、番禺目前的房地产发展态势，都表明了南村版块不久将成为广州楼市的新亮点。 1.广州房地产市场需求平稳增长，新上市量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一轮房地产快速发展时期已经开始。 ?从供求关系来看：广州楼市需求平稳，供需矛盾进一步缓和，但下半年楼市呈现出明显的急速上升 情况，表现出供需两旺的趋势。 去年到今年上半年，开发商显然是在蓄势待发，新开发面积连续下降15%多，但需求量在福利分房透支效应和挤压效应的双重作用下，依然强劲，保持了8%左右的增长，势头较好。 在地铁、撤市设区等多种利好消息的刺激下，广州市区下半年头三个月的住宅上市量就比上半年增长了近1.4倍，交易量增长了1.1倍，楼市呈现出明显的供求两旺的态势。承继国庆期间的火热情况，保守估计今年全年的新上市量和成交量可分别达到550万和500万平方米。 （资料来源：市国土房管局） ?从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，广州房地产新一轮快速发展的势头已初露倪端。 99年广州商品房新开工面积比98年下降了15.2%，商品房施工面积仅略增了0.5%，而今年1-9月，无论是开发投资额、施工面积和新开发项目都比去年同期有了非常大的增长，又一轮的房地产发展