房地产-深圳丽阳天下品牌提案.ppt

推广口号 我的生活我主张 哪些因素有助目标？（广告到底要说什么） 广告表现策略 哪些因素有助目标？（广告到底要说什么） 广告表现策略 核心驱动因素（广告要说--） 丽阳天下独一无二的 ，尽情展现真我个性，哪种感觉都是 的感觉。 广告表现策略 广告诉求的核心 * * 丽阳天下 广告推广策略思路 我们认为，丽阳天下是一个典型的概念楼盘。 所谓概念楼盘，是特指那些有清晰定位、并在这一定位上下足了功夫的楼盘。 概念楼盘，往往定位单一而清晰，能够让喜欢她的人趋之若鹜，也让对她不感兴趣的人不闻不问，一句话，让社会上几乎所有人都能清楚地判断，自己是否适合住进去！ 概念楼盘不是表面的花哨，而有较深刻的内涵，能表达出发展商对人及其居住环境的认识，反映出发展商多年形成的居住理念。 就此而言，丽阳天下是典型的生活概念楼盘。更确切地说，是典型的小户型生活概念楼盘。这就是我们销售主张的核心：CONDO 我们可以为它找到这样一条逻辑线索：因为是小户型，所以丽阳天下总价低，加之灵活的付款方式，能够让打拼在深圳的年轻人比自己预期更早地实现置业梦想；因为是小户型，所以丽阳天下在拓展生活空间方面做了很多的努力，让部分家居生活功能延伸到共有空间，以保证住户全方位的居住享受；因为是面向年轻一代的消费族群，所以丽阳天下充分考虑他们的生活习惯与需求，量身定制社区配套，让生活更轻松、便利，让公共社交生活更丰富、融洽。 概念楼盘是一个整体的运作行为，绝非简单的文字定位游戏。 我们要达到的目标是：不论从区域规划、配套设置、社区文化营造，还是从广告包装、道路指示、公共环境装饰和其它细节看，无不体现出丽阳天下重视住户的居住感受、生活便利，以打造新一代小户型生活形态为追求目标的意识和努力。 整合推广工作链 元素 形象 设计 传播 印象 我们树立了什么样的形象 取决于我们经营了什么样的印象 那么，我们需要什么样的形象？ 是与我们的目标消费者形象相吻合的 我喜欢这个房子，因为它是适合我的 是有个性特点的、与众不同的 我愿意住在这里，因为它跟别人不一样 最有效的广告是有针对性的 最有效的广告不只是传播消息 在积极参与的条件下，信息的直截了当地传递上是对的。这时，信息有一种强迫因素；生死攸关。可惜，忽视广告或不买某一广告产品不会有这样的惩罚。回避广告就如打电话、翻书那么简单。这就是广告传播需要以更为复杂的方式说服人之原因。这种方式称之为刺激和反应。你必须了解你的目标对象，掌握他们的经历、观念和常识，才可以准确地预见和想象其主要反映并进而达到预期效果。 最有效的广告来自清晰的定位 促销元素（诉求点） ? 功能区别（理性诉求） ? 非功能区别（感性诉求） 最有效的广告可建立品牌个性 物业品牌像人那样可以发展个性。实际上，一个物业可以被消费者以人的方式加以形容。广告在该方面是很重要的，有两个原因： １． 独特个性可使物业品牌标新立异。 ２． 物业个性可增加其熟悉度和亲切感，使之成为更吸引人的选择。 品牌个性： 个性使产品成为一个品牌。品牌同人一样，有着功能和情感上的吸引之处，可以用形容人的词语来形容。 现在，回到我们的产品本身 一个定位 CONDO CONDO ，是一种房子吗？ CONDO，是一种生活！ 是我们主张并努力打造的一种适合年轻人需要的生活方式 这种生活方式是有很多人需要但还没得到满足的 我们发现了这个需要，我们先做出来并先说出来了 从这个角度讲 缔馨园不是我们的竞争对手 所以说， 我们卖丽阳天下不是卖一个小户型，而是卖一种生活。 项目属性定位 广告形象定位 项目属性定位是潜台词，水面下的柱子 广告形象定位是新台词，水面上招摇的旗子 = 属性定位——第四代小户型。CONDO 形象定位——不要压力，不要束缚，过真我的生活 现在，来到让我们兴奋的推广策略 我们要做什么样的广告？ 颠覆房地产广告 我们能不能给消费者一些新鲜的空气？ 所幸，宏浩地产在这样的一个区位，以这样的一个设计，做了这样的一个项目； 世联提出了这样的一个概念——CONDO——第四代小户型 现在让我们完全有底气说：我们就是新鲜空气；我们也完全有实力颠覆房地产广告。 现在让我们在这个让人心惊的字眼上停留10秒钟 颠覆 可怕吗？ 可怕在我们要做一件别人没做过的事，是一次冒险。 但冒险事件本身就是让人瞩目的。 在别人安于现状，过着不痛不痒的生活的时候，冒险已经成为一种个性。 我们要的就是个性，个性就是我们的商标。 为了个性，冒险是值得的！ 况且，我们真的是在冒险吗？ 我们实际上是要用一个不同的方法，去搔他们的痒处，不管他们打没打算买房子，要