- 1、本文档共106页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
厦门禹洲东方高尔夫项目全案营销报告106PPPT
报告框架;1;项目概况;规划方案简析;项目禀赋;2;远郊度假别墅:长泰、角美、招商港区、同安远郊、翔安远郊;别墅总存量63万平,预计本案将在2011年推出,届时主要竞争项目有东方高尔夫四、五期、圣地亚哥、国贸金门湾等项目。;物业分类;近郊别墅的典型价值体系梳理发现,本案与近郊别墅在规划、产品方面尚存在差距;位置;个案借鉴;市场启示;3;1。客户研究及定位;高端客户研究;关注点一:地段——关注项目区位交通;成熟别墅圈或地段特殊价值;;高端客户购房行为;富人集中的行业:商人、大型企业高收入者、炒房者、职业股民、海外华人
青睐的休闲生活方式如下:旅游、高尔夫、滑雪、游泳、钓鱼、品酒;目标客群锁定;居住在厦门岛内中心区高档公寓,缺乏静谧环境,私密空间。
憧憬近郊别墅生活,改变生活方式或居住环境。
以自住为住,关注区域环境、社区品质、私密性。;居住在龙岩、泉州三线城市,在厦门有其圈层,在厦门高端置业体现身份、地位。
向往享受中心城市大生活配套,又享受精致而自然的生活;
自住为主、部分兼具投资,关注社区品质的影响,及长期增值。;居住在全国各地、及港澳台、海外华侨的业界精英、社会名流等;
向往厦门旅游城市养生度假、私密生活;
以度假为主,节假日或商务往来时居住,关注社区居住环境。;岛内——中高层领导、高级白领为主,改善居住环境,注重居住品质。
闽西南——个体工商户或政府官员,第二居所。
其他——省外、海外群体,以度假为主。;2。形象定位;关于形象定位
先从项目资源开始谈起。。。。。;3700亩绿茵球场,
演绎着资本、财富的传奇和贵族式的精致生活。
;世界上最好的别墅不是建在半山,就是建在高尔夫球场。
;代表贵族的高尔夫,加上背倚苍翠青山,面朝碧波大海, ;再谈谈目标客户的价值观……;对价格不敏感,但对展示及产品品质有着极高的追求,
他们买的不是房子,而是一件收藏品、一个社交圈和一种生活方式。;因为稀缺和定制化产生的身份感最能打动他们;高级定制成为这个圈层的独有享受,并借此甄别非圈层内的人。 ;再看产品本身……;具备顶级的稀缺资源,但除此之外,产品策划尚缺乏
打动千万级豪宅客户的亮点——尊贵、私属、定制化
;
最昂贵的服装是巴黎的高级定制时装。;基于以上三个层面考虑,项目的形象定位由此产生:;案名建议(一)
;案名建议(二)
;SLOGAN
;4;1。价值构建;价值构建原则:定制化、身份感;;;;;;;原则:“豪宅体系塑造,创新产品引入”;总平规划建议;2。营销策略;核心策略;营销总体原则:“重展示/轻推广/重服务/精圈层”;展示策略
不动声色 已高人一等!;展示体系——建立独立私家区域; 入口林荫大道,私密性与身份感的彰显;
实现通过入口林荫大道后豁然开朗的效果、集中展现小区景观的高品质和整体项目基调的互补,实现项目对豪宅的第一猜想。;功能建议:
保持基本售楼功能空间(如:接待、洽谈、签约等)
营造尊贵氛围
在服务与细节营造中体验尊贵,满足客户对于奢侈品的梦想;奢华别墅样板房,并引入私家管家,营造身份标签;
惟非凡,匹配非凡!;预约看房
——因稀缺和定制化而制造出神秘感,因预约而产生的身份认同对价值提升帮助大;预约服务方式;“多对一”定制化接待服务模式.
——组成专家顾问团,为业主提供个性化、定制化的服务,让客户体验尊崇与独享; 细节取胜,随时随地体现尊崇感、私家感.
——尊贵生活体验来自于细小的点点滴滴,尤其是对于客户而言,越是细微的服务越能让他得到深刻的感受。 ;样板别墅承办客户私人PARTY,服务贴心不贴身.
——以更加贴心的服务,提升项目的尊贵感以及客户对项目的认同;
那些掌控世界的人,大多生活在公众视野之外!;;;;;;;定制化;5;分期策略;定价方法——市场比较法
通过与区域内主要在售楼盘的销售情况比较,定位销售价格。
竞争楼盘选择原则:
区域接近
产品结构相似
目标客户相似;;别墅价格建议; ;;全案推广费用预算;城市年轮愿与禹洲集团携手打造厦门非凡高球别墅社区
谢谢聆听!
文档评论(0)