百货联销模式下品牌运营绩效的模糊综合评价研究.pdf

百货联销模式下品牌运营绩效的模糊综合评价 赵惠芳游乐文潘立生 (合肥工业大学管理学院财务管理研究所230009) 【摘要】联销模式“零存货”、“以销定进”及“负现金周期”的特殊性使得品牌供应商与商 场已非普通供商关系，而是零售租赁关系。商场难以取得涉及存货的有关数据，导致现有的 一些供应商绩效评价的研究成果以及全过程商品管理理论在百货业有一定的不适应性。本文 针对联销的主要特征设计品牌运营绩效评价指标体系，来加强品牌分级管理制度，完善品牌 的激励淘汰机制。 【关键词】联销；品牌运营绩效；模糊综合评价 一、引言 根据商务部统计，2005年在全国前30家连锁企业中，百货店的销售额比去年同期增长 25．7％，预示着百货业正步入黄金时代，其中联销模式逐步占据主导地位，一般占销售额的 60％--80％。所谓肤销，即商场并不购入商品，只负责为各品牌供应商提供柜台、培训营业员、 管理商场等事项．各品牌商品由各品牌供应商实际所有、经营，商场除收取与面积有关的场 地使用费、物、世管理费等同定费用(即固定租金)外，同时推行保底抽成的结算办法(即分 成租金)。 商场在“引商进店”品牌上柜之后，如阿加强品牌运营绩效评价，为百货品牌管理提供 更加科学的依据，树立品牌自我提高的信心，完善商场各品牌之I曰的竞争环境，使得强者更 强、弱者变强，扩大商场的销售，使商场和品牌供应商实现真正的“双赢”就显得尤为重要。 =、问题的提出及定义 (一)问题的提出 现有不少研究成果都涉及了商品运营绩效的评价，例如，在实务界欧美零售业倡导“全 过程商品管理”(merchandisingmanagement)中分析商品经营效益的核心综合指标是—— 商品毛利存货投资网报率，即GMROI。0MROI=毛利额／平均库存额=(毛利额／销售额)×(销 售额／平均存货额)=毛利率×存货周转率。我国连锁零售企业实践中“九段标准九政策”， 也足从单品标准贡献率和单品标准周转率两因素考虑，根据不同供应商提供的商品对零售企 业所作贡献的大小不同分成九个段落，每个段落给予相应的分值和等级，不同的等级给予不 。 同的管理政策和付款期限。 另一相关领域中，国内外学者在基于供应链的供应商绩效评价方面作了很多研究，大致 分为两类：一类是基于传统的简单交易关系，强调的指标主要有质龟、价格、成本和交货期； 另一类足在前者的基础上，从短期目标转移至战略目标实现上，把沟通、服务、绿色等因素 加入到供应商绩效评价。 然而区别与普通经销模式，联销模式有三个主要特征：一是销售价格和库存均归品牌供 应商管理，在商场账面上存货为零，存货周期为零；二是商场根据销售的数量确定进货数量， 以销售额×(1一品牌扣点率)来确定进货额，称为“以销定进”，应付账款一般均采取“账 期”付款：三是商场统一收银，现金交易居多，部分信用卡消费，应收账款一般较少且周期 短，使得现金周期为负数，即商场运用品牌供应商的货款在周转，如图l。 商场销售商品 货进商场 商场确认采购 商场收到现金 7 ’ }1存货管理 1周期7} ． l 经营周期．．账翟现金周期I1 。 一 i 1 1 注：经营周期是指自存货采赡至现金回收这段时期。现合周期始于货款付现，结束于应收账款收现。 商场的现金周转期=经营周期一应付账款周期=存货周转期+应收账款周期一应付账款周期O 图1：百货商场联销经营模式示意图 1794 在百货联销模式下，一方面，存货所有权与管理权归属于厂商，商场账面存货为零，则 导致GMROI与基于供应链的供应商绩效评价中的存货周转率、交货期、订货成功率、成本等 涉及存货的准确数据都难