深圳BOB尽致兰溪谷整合推广策略PPT.ppt

[半山海景·兰溪谷2期] 整体推广策略与表现方案 2007年2月;“城”酿半山;引言;第一部分:豪宅列阵!;[圣莫丽斯] 规模:37万平米; 户型:Townhouse215套/叠拼洋房（270-500平米）不等,共200余套; 沟通语:香蜜湖上游,香地美宅!;[星河丹堤]梅林二线关口 规模: 36万平方米；14栋独立别墅和400多套联排别墅; 自然资源:银湖郊野公园; 诉求:自然/原生态－“深圳城市中央的原生态平衡别墅区” 沟通语:西银湖城市原生别墅群;[波托菲诺3期] ;香蜜湖:新贵/无文化感;东部可能只是一处情感外溢的所在,只是少数人的“第二居所”,而无法成为“大多数的居住”。深圳房地产意义上的所谓“东西滨海论道”,那根本不是一种类型的比较。 ;[淘金山](罗湖超级大盘) 总户数:800多套; 户型:均为大户型,以160-180平方米的三房和四房为主,最小的单位也达到148平米; 诉求:山/湖; 沟通语:一步山湖 一宅天下!;周边稀缺景观资源 ;2007市场趋势:豪宅各领风骚! ;;结论： 独特,甚至稀缺的自然资源不是打开市场大门的唯一金钥匙,豪宅的必然因素里除了自然环境,还要拥有历史以及人文的内涵,这种内涵绝不是单靠环境就能展现出来的.;第二部分:“城”述半山!;[半山海景·兰溪谷2期] 1期形象着重于山景的渲染,缺乏对项目文化内涵的挖掘,与深圳其他山景豪宅相比,没有形成本质的差异化。;[半山海景·兰溪谷2期]概况解构;;;;;第三部分:佳酿天“城”! ;在山言“山”;倾人倾“城”;27年酝酿 山与城的完美融合;27年淬炼的国际人文之城;完美成熟的贵胄之城;[半山海景·兰溪谷2期]消费人群解构;第四部分:谁品佳酿? ;透过一期业主探究消费群构成;;他们对生活的态度 贴心而不张扬的体验奢华。 ;目标消费者核心需求;在目标客户群眼中,半山景观资源优越,是高档人文社区,但位置相对偏远,生活配套不足。因此:;第五部分:山城“酿”剑!;无论是山的伟岸与深邃/城的繁华与跃动,或是[兰溪谷]山城式的生活所包含的丰富内涵,都不是用简单和美好的辞藻就可以形容和想象。但如果借用彼得·梅尔在《山居岁月》中的描述:事情发生得很快,可说是一时冲动—原因是那座房子。我们在下午的斜阳下看见它,当天晚餐时分,我们的心灵已经提前入住了,我们就能很清楚的体验到山下这样一座房子和这样一种生活带给彼得·梅尔的心灵是怎样大的震憾。 ;人们说：山是归隐者的所爱/思想者的归宿,但是对于真正的热爱生活的人来说,[兰溪谷]其实远不止是一座山和山下的一座房子。这里凝结着27年成熟而醇厚的蛇口生活,洋溢着27年蛇口独有的国际人居文化……;从蛇口繁华的中心区稍往前行,几分钟光景我们就欣然进入了[兰溪谷]三面环翠/临山眺海的诗意之境,抽屉式设计概念的建筑如一个个精致的宝盒镶嵌在苍翠清幽的半山,每一户人家都能零距离感受巍巍山峦与蜿蜒的山道/清澈溪水与清新的空气/窗台鲜花与小鸟的吟唱/午后暖阳与宁静的小街道,还有温文友善的邻居等近乎原始的祥和氛围……;[兰溪谷]创造的“小山城式的生活”近则幽静/出则繁华,山与城及人性完美结合出的纯粹气质与品位自然流露,是质朴也是奢华。在这里,我们不必刻意研究驾名车的先生和女士/休闲椅上安静看书的老人/荡秋千的小姑娘/踩滑板的少年等都是些什么人/来自什么样的国度,唯一肯定的是：他们和我们一样极其明白这种散发着泥土清香的生活哲学／热衷享受这种洋溢着温暖人际交往空间和悠然自得的山城生活。所以,我们也只需带着单纯而自豪的心情,接受迎面和煦的山风和友善的微笑与问候……;是的,没有山,城只是一个凝聚人群的居所；没有城,山只是一座没有声息的幽谷,是山让城有了伟岸的气质,是城让山有了和谐的生机。[兰溪谷]正是以一座城的名义,让山居的岁月于城市边缘悠闲的存在…… 确实,我们很多人都象彼得·梅尔一样,一下子就迷恋上这种可以完全体验都市与回归自然的完美转换/让我们心灵得到最大满足的本真生活。;推广名称建议; ; 典藏世界的山城！;沉淀人居文化;色彩释意:由高贵而又典雅的酒红与品质的哑金相互搭配作为项目的色彩体系;[半山海景·兰溪谷2期]推广阶段划分。;第一阶段:天赋的产地;第一阶段的大主题;第一阶段目的:启动市场、制造市场强烈关注度； 工作内容:户外广告出击/围墙更新/宣传物料准备；;第一阶段软文的主题;第二阶段:上等的原料;;第二阶段目的:再次预热市场,积蓄目标客户关注度 工作内容:春交会展示/现场包装/道旗更新/宣传物料出街;正如顶级干邑的不朽品质不仅仅体现于年份的久远， 更兼有上等的原料以及精湛的酿造工序。 27年蛇口半山居住文明的沉淀， 也绝不仅仅只是一个数字的积累。 醇熟的国际人居酿就世界的山城生活， 兰溪谷2期，27年“城”酿半山问世。;第二阶