疫苗产业政策及销售PPT.ppt

疫苗行业分析及市场推广 肖 鹏 内容概要 1. 疫苗产业的相关国家政策 2. 疫苗市场整体情况 3. 疫苗推广模式 4. 灭活甲肝推广思路 疫苗产业相关国家政策 《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一。 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》也将生物产业列入战略性新兴产业。 2011年10月份国务院常务会议通过的《疫苗供应体系建设规划》，中央财政将投入94亿元资金。 2011年11月科学技术部制定了《“十二五”生物技术发展规划》，将新型疫苗研制作为发展重点之一。 顺势而为， 驶上发展的高速公路！ 中国疫苗市场推广模式 代理商推广模式优点：前期开发投入小，能快速打开市场缺点：对市场控制力弱，不容易建立品牌影响力厂家：国产疫苗绝大多数采用这一模式，部分进口疫苗 直营队伍推广模式优点：对市场控制力强，能很好地建立起品牌影响力缺点：前期开发成本高，需要培养市场，销售上量慢厂家：大型跨国疫苗公司、北京科兴、云南沃森 混合推广模式两种模式优势互补，是市场开发成熟到一定程度的产物 办事处模式 预防接种 计划性接种 （常规免疫） 普种：群体+应急 快速上量 稳扎稳打 中国疫苗接种模式 中国疫苗接种模式 卫生检验检疫系统 大学院校 铁路防疫系统 军队防疫系统 体检机构 大型国有企业 开拓成人疫苗市场 中国疫苗成功推广方法 覆盖率是快速打开局面的关键。 接种率是销量持续上升的关键。 推荐率是保持市场领先的关键。 三个关键的率 中国甲肝疫苗市场情况 甲肝市场整体情况 2010年灭甲占39.6%；2011年灭甲占24.8%。 中国甲肝疫苗市场情况 冻干甲肝市场 冻干甲肝占据着一类苗市场，长春生物和昆明所领先市场。 中国甲肝疫苗市场情况 2010年灭甲总数1248万支，市场领导者是GSK，维罗信占7%。 2010年灭活甲肝市场 中国甲肝疫苗市场情况 2011年灭甲总数747万支，市场的领导者是北京科兴，维罗信占30%。 2011年灭活甲肝市场 甲肝市场策略 疫苗行业的领导者 良好品牌 优秀队伍 精准定位 有效激励   文本 因为，今天很残酷，后天很美好，但很多的人会死在明天！