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怎样成为客户心目中的“神” 故事：富翁与“大师” 有一个在印尼的华人商人，他白手起家，在不到20年就成了亿万富翁，但他有一个小毛病，就是比较迷信，一天他带着一个朋友去新加坡见他心中的“大师”，见到大师的面二话不说拿出了10万元钱给大师，大师收了钱后，走到神台边上，穿上法袍，花了半个小时做了一场法式，在法式的最后，大师恭恭敬敬的对神台磕了三个头，然后宣布法式结束，当这个富豪和大师在一边喝茶的时候，这个富豪的朋友很好奇，就问了下大师：“您做的什么法？”大师微微一笑，我做的是孔明七星消灾延寿阵法。那人又问，那您刚刚磕头跪拜的是哪尊神，大师回答到，我拜的是佛教达摩祖师，这位富豪的朋友当场愣住了，一脸疑问：“大师，你做诸葛亮的阵法为什么去拜达摩祖师呢？大师神秘一笑，这是个秘密，我可以告诉你，你千万不要告诉其他人，这位富豪的朋友马上保证不会告诉任何人，希望大师告诉他，大师神神秘秘的说：”我告诉你，这个孔明七星阵是当年达摩祖师传下来给诸葛亮的。“ 朋友与富翁 在回家的路上，这个人对他的富豪朋友说：”你遇到了一个老千，你被他骗了，没想到富豪当场发火，你不知道不要胡说，你有什么证据，那人十分肯定地说我当然有证据，我用一分钟就能证明他是假的大师。你信不信历史，富豪说当然信，那你信不信历史证明的一些事情，富豪也毫不犹豫的说相信，那人又说，诸葛亮是生活在汉末的，而达摩祖师是在南北朝时代来中国的，他们相差了几百年，你说做孙子的怎样把法术传给做爷爷的呢？这还不能证明他是个不学无术的骗子吗？本来这个朋友以为富豪会认同他的观点，没想到，富豪反而更加生气，气急败坏的骂他，你懂什么，他是大师，他是有神通的....... 这个朋友很纳闷，为什么平时精明的富豪会这么信任这位“大师”，就算大师有这么明显的漏洞也会被他故意无视，后来他才了解到，原来这位大师一见面就算出富豪曾在12岁时差点淹死，这件事除了他父母，就算他老婆都不知道，可是，大师一见面就算出来了，所以富豪对大师的话深信不疑，认为他真的有神通。 心中的“神” 看完这个故事，我就在想，如果我们做寿险时客户对我们都像富豪对大师一样该有多好啊。平心而论，保险卖的是事后保障（发生意外，疾病后才有的保障），大师卖的是事前保障（发生意外，疾病前才有的保障），看似一前一后，但是人家大师却真的做到了化无形为有形，还让客户心存认可，极力维护。做保险最怕的是什么？是客户的朋友说不好，往往他说一句话，比我们说十句话还要管用，可从故事中看，富豪的朋友已经拿出了有力的证明大师是假的，可富豪非但没有相信，还非常生气，是富豪智商不高吗？是大师真的有神通吗？都不是，是大师从一开始，就让富豪以为自己有神通，把自己当做神，有人说自己心中的神是骗子，就算有道理，也不可能马上完全接受，就像向虔诚的基督教徒宣扬无神论，即使你的证据在充分，语言在生动，和他的关系再好，换来的也只不过是一句”上帝会惩罚你的“是一个道理。 “千隆问屈术” 我想很多人都碰到或听到过类似的故事，一位大师，把你的过去的某一件或几件大事说的很清楚，让你完全信服他，认为他真的有神通，从而心甘情愿拿出自己的钱包。其实这只是身为“大师”必备的一种必备技能，学过NLP的朋友应该听过，这种骗术有一个统一的名称，叫做“千隆问屈术”如果你在街上看到一个人跑过来问你要不要算命，我建议碰到这种事情的伙伴，立马走人，就算他不要钱也不用把命给他算，因为他连身为江湖术士安身立命的基本功都不懂，如果一个大师连“千隆问屈术”都不懂，那么就像保险人没有保代证一样，是不可能在这个行业做出成绩的。至于什么是“千隆问屈术”，“千隆问屈术”在其他行业怎样应用？其后面的内容里我会仔细剖析给大家。 怎样成为客户心目中的“神” 1.慧眼透視格局 2.勾魂-快速勾取客戶好奇心的秘密 3.夺心-让人觉得你是“权威”的沟通模式 4.让人立刻产生强烈亲切感沟通的方法 5.催眠销售术-言谈间如何偷偷地把对方思想改变 一、慧眼透視格局 不做奴隶保险人 我们很多伙伴去客户家里见客户，都会有一种心理，他要不买怎么办？他要是嫌太贵怎么办？更有的伙伴见客户就像见主人一样，见面后毕恭毕敬，客户又一点不满意心理就像做了过山车一样，七上八下，平时客户一但有什么事情，他不论在做什么，有没有事都会第一时间赶到客户面前。这种情况我想在很多伙伴身上都出现过，特别是以前没做过销售的新人这个问题更为严重。 其实这也不能怪他们。 出现这种问题是因为一个现在来讲早就过时的营销理论---顾客=上帝，正因为很多商家这样宣传，使得我们的伙伴认为客户就是上帝，其实这是商家为了迎合顾客而想出来的噱头，说说可以，但不要过分当真，否则你真的就会成为客户的“奴隶”。（自己的责任要不折不扣的履行，个别客户的过分要求，不必也不可能全部办到） 一、慧眼透視格局 客户≠上帝 我在