苗韵银饰责任有限公司创业计划书.doc

苗韵银饰责任有限公司 创业计划书 目 录 一、产品的服务与介绍 4 1、 产品处于什么样的发展阶段 4 2、产品的独特性与性能 4 3、主要产品介绍 4 4、产品的市场竞争力 4 5、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 5 二、服务 5 1、服务框架 5 （1）售前服务 5 （2）售中服务 6 （3）售后服务 6 2、服务设计 6 （1）个性、灵活的设计服务 6 （2）贴心、务实的售后服务 6 （3）人性化、人文化的销售服务 7 3、特色服务 7 三 、公司战略 7 1.公司性质 7 2. 战略目标 7 四 、市场分析 8 1.SWOT分析 8 五 、营销策略 9 1.产品策略 9 2.定价策略 11 3.渠道策略 11 3.1.渠道概述 11 3.2零售终端 12 3.3渠道关系 12 4.促销策略 13 六 、经营管理 15 1.公司远景 15 2.公司理念 15 3.总体战略 15 4.职能划分 16 七 、创业团队 16 八 、公司组织机构及职能 17 九 、财务 18 1、初始投资 18 2、财务预测 18 3、成本预测 20 4、财务报表分析 22 十 、融资方案和回报 29 1.国内银行贷款 29 2.发行债券融资 29 3.投资银行投资 29 4.留存结余融资 29 5.商业信用融资 30 （一）内部风险 30 （二）外部风险 30 （三）资金风险 30 （四）经营风险 30 （五）选址风险 31 十一 、 创业计划表述 31 一、产品的服务与介绍 1、 产品处于什么样的发展阶段 当前苗族银饰正处于一个新的发展阶段，随着交通的日益通达和信息网络的发展以及旅游业的蒸蒸日上，苗族银饰渐渐被外界了解，而且有不少专家学者立志于研究苗族银饰。这为将苗族银饰推向市场化提供了一个很好的契机。 俗话说“金银是天然的货币”，所以银的经济价值是不可小觑的。加之近年来市场经济的不稳定人竟皆知，人们对金银的需求量自然有增无减。正如事实所表现的一样：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升，白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升。2004年已达550吨。而且市场潜力依然很大。加之近年来中国飞速增长的经济以及人民生活水平的提升，中国银饰品市场上升势头较快。此外银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行是一种必然，所以更加多样化。 市场研究表明，纯银礼品的消费对象一般为行政、企事业单位，以会议团购和福利性质为主，目前正逐年上升，据有关数据统计，银质礼品的销售额已经占到礼品销售的3.5%，销售潜力巨大。 2、产品的独特性与性能 本公司产品设定装饰品、工艺品、礼品、保养技巧四大类别。并且拥有其他种类的旅游所难以比拟的民族文化内涵与美学积淀。纯银饰品且贴近购买力。与其他工艺品相比较，我们的产品主要有以下几个特点：艺术化、市场化、国际化、大众化、人性化、传统文化感强。 性能：排毒、装饰、纪念、礼品、财富、满足需求 3、主要产品介绍 在雷山旅游的基础上重点发展苗族银饰工艺品展览、现场银饰制作、银饰销售、银饰保养、 苗族银饰工艺的传授 4、产品的市场竞争力 本身：苗族银饰全为纯银制作，对人体基本无伤害，并且还具有排毒的功能，满足现代人对健康的需求。与黄金、铂金、珠宝等首饰相比，银饰的成本相对较低，价格相对低廉，贴近购买力。银饰本身的可塑性很强，造型变幻多样，所以流行是一种必然，所以更加多样化。 销售市场、需求市场：贵州雷山县旅游业的兴盛以及越来越多的人重视传统的苗族文化，苗族银饰首先就成为其关注的焦点 。传统的苗族银饰品既满足了她们对于时尚的需求，又贴近他们的购买力，因而拥有广阔的消费市场。 近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升，白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点。用银量急剧上升。2004年已达550吨。而且市场潜力依然很大。目前正逐年上升，据有关数据统计，银质礼品的销售额已经占到礼品销售的3.5%，销售潜力巨大。 5、 消费群体 工作一族、在校学生、退休人员、旅游爱好者 6、 产品的效益 A满足精神上的追求、了解传统文化、 地位的象征、财富的保存、装饰打扮、 B学习苗族银饰文化、学习保养知识、学习制作技巧、精神层面的享受、保存财富、加强交流、地位象征、 C企业所在地贵州雷山县，旅游资源丰富，自身有很大的旅游市场。雷山县是苗族人的聚居地， 银饰制作品是苗家一大特色，当地银饰工匠特别多，原材料也充足，这就在很大程度上节省雇佣外来工匠的成本，并且还可解决当地人的就业问题，提高当地人的生活水平，同时促进其他相关方面的发展，带来更多的额外收益。 7、企业