万科东方尊峪VIP卡发行方案..doc

东方·尊峪VIP卡发行方案 东方·尊峪VIP卡发行背景 目前，东方·尊峪客户积累已经达到2107批次（截止到2006年8月27日），这么多客户要销售，就需要给其排序。 发行VIP卡以一个月为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果；太短，客户积累不完善。 客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等， 对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一定的打击。 不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的，客户都是专家，什么方式都很清楚。一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的影响。抽签较好的选择。 开盘前，发展商须确定关系客户的房号，以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺利进行。 因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文件等，以免造成不必要的影响。 东方·尊峪VIP卡发行目的 主要的目的是甄别客户的诚意度。 对客户情况摸底来调整价格。 确定选房顺序。 东方·尊峪VIP卡发行方式 免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明（8万元），在售楼处免费领取， 东方·尊峪VIP卡发行时间 发行时间：2006年9月15日～2006年10月15日（暂定） 东方·尊峪VIP卡发行流程 东方·尊峪VIP卡享受权益 优先选房的权利。 客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外2%的优惠（当天公布，须发展商确认）。 优先获取“东方·尊峪”相关资料及礼品。 优先参观“东方·尊峪”现场及样板房。 悠闲参加“东方·尊峪”活动。 一卡可最多选2套单位，一张身份证只派发一张卡。 VIP卡仅限申请人本人使用，不更名不转让。 东方·尊峪VIP卡后期选房说明 对内销售人员约定一定数量（如80张），且必须成功25张，否则，引入考核机制。 根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来看，建议当天采取抽号形式选房，充分体现公平、公正的原则。 拿预售证前一周，公布价格，预选房。 关系客户前一天解决，确定房号，交定金，并必须于当天到现场参加活动并签约。 VIP卡当日成功选房有效，过期失效。 中原地产代理（深圳）有限公司 东方·尊峪项目组 2006年8月28日 附件一：VIP卡申请须知 附件二：VIP卡客户意向房号调查表 东方·尊峪VIP卡申请须知 东方·尊峪 VIP卡（简称VIP卡）为惠顾先期接洽的客户的优惠凭证卡。VIP卡本卡采用自愿申请认领发行方式，会员填写VIP卡申请并交营销中心之后，即可以取得本卡并享有相关权益。持有VIP卡的客户（简称持卡人）在接到营销中心或电话通知后持本卡购房，享有优先认购权和当期售价的优惠。持卡人在同期选购套房屋时，每套均可享受价格折让优惠。后，营销中心将收回持卡人的VIP卡。持卡人姓名必须与姓名一致在签订《》时必须出示本卡方可享有相应优惠本VIP卡不能转让，仅限申请人本人使用VIP卡可以最多一卡贰套商品房营销中心有权拒绝持卡人以外的其他人员的优惠要求签订《》签订《市商品房买卖》，同时已按付款方式支付不少于0%首付款购房行为成立本VIP卡不与其他优惠活动同时使用。本VIP卡仅在购买时给予相应优惠。 如VIP卡不慎遗失，请及时通知营销中心办理挂失和补卡手续。VIP卡0755向现场工作人员咨询。 深圳市东方尊峪房地产开发有限公司有权随时修改本须知，及有权终止或取消此卡而毋须预先通知持卡人并拥有最终解释权。 接待中心：专线：0 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ ！ 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 销售人员通知前期积累客户到现场，派发VIP卡 客户参观样板房，现场讲解销售人员进行引导 填写调查表，告知意向房号 客户阅读申请须知，出示身份证，提交复印件 派发VIP卡 整理归档，确定下一步疏导。