中原商业项目部-项目策划代理工作说明书..doc

中原商业项目部 项目策划代理工作说明书 目录 一、 专业诚信的合作伙伴 3 二、 平台资源，创造价值 4 三、 中原商业项目部成功代理的项目 5 四、 规范服务，优质保证 8 五、 项目操作流程 10 六、 项目合作方式及条件 11 XXX： 感谢贵司邀请中原商业项目部参与“XXXX”的策划代理销售\招商执行合作商谈，我司将高度重视本次与贵司本次合作的机会！ 通过与贵司项目营销策划负责人XXX的沟通交流和对现有项目资料的研判，并仔细分析讨论了本项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示： 中原商业项目部有决心把“XXX”项目运做成功，使之成为市场瞩目的精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵司携手打造“XXX”地产品牌。 我部门将组建专门工作小组，结合中原十年资源平台及在深圳市场多年的项目策划及代理的专业经验，为贵公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 专此奉达，即颂商祺！ 中原地产工商铺部商业项目部 二○○六年X月XX日 专业诚信的合作伙伴 十年组织智慧和高素养的专业营销策划人员 深圳中原物业顾问有限公司源于香港，是香港中原集团的分公司，是深圳最具规模的大型专业地产代理公司，素有“皇牌代理 信心标志”的美誉。目前，中原已在深圳、广州、北京、上海、重庆、大连、杭州、南京、珠海、天津、厦门、沈阳、东莞、成都、中山、佛山等十多个国内大中城市设立了分公司。 公司导入成熟的港式管理经验，经过九年多的成长，稳步发展到目前超过2500名员工，形成四大功能中心，即策划中心、销售中心、行政管理中心及深港研究中心。成为集咨询、策划代理、交易、研究等服务为一体的专业地产代理公司。 训练有素、善打硬仗的销售精英 中原实行项目销售目标管理和专业素质与市场高度结合的工作态度，以确保招商\销售精英团队的持久的高销售力和招商成功率。 深度挖掘物业价值，实现项目的利润最大化 中原地产针对项目所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以规避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。 控制项目营销成本，为业主解决实际问题 中原地产将结合项目卖点，通过细分市场，寻找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为发展商、投资商节省营销费用，解决客户实际问题。 平台资源，创造价值 策划基础数据库 中原地产设有专门的地产研究中心，拥有一整套完善的深圳历年来开发、租赁的房地产项目的基本资料数据库，并根据市场变化随时更新，为项目提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。 市场交易、租赁情况即时反应系统 根植于深圳市场过两百间地铺，各类地产产品交易、租赁情况即时在线反应，可以及时了解、收集市场信息，指导我们服务的不断修正。 拥有强大的信息资料平台，组成了国内最强大的内部营销平台 中原拥有涵盖国内23座大中型城市市场网络，组成了中原中国内部强大的公司信息资料平台； 建立针对本项目手机短信群发功能，有效降低项目营销成本； 中原多年的专业地产服务，积累了大量的客户资源，为商业项目的招商运营提供了极大的便利条件； 中原商业项目部成功代理的项目 中原地产经过十年的市场磨练，策划代理销售的项目覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域， 中原商业项目部对深圳房地产商业项目市场的摸索，目前成功代理的项目有： 春风·2008 项目位于深圳罗湖区春风路，总建20,000㎡，其中对外招商面积15,000㎡。春风路为罗湖成熟的餐饮、娱乐较为集中区域，但项目的具体位置及项目形象不太理想，操作难度较大。中原工商铺商业项目部提供全程的策划顾问和招商代理服务，2006年1月份中原开始制订并完成该项目的项目定位和招商策略定位，同期紧密配合发展商，积极入场驻点工作，通过准确的市场定位和营销推广手法先是在中原内部通过强大的集团网络，短短三个月完成70%招商代理目标，街铺单位租金大大突破发展商预期目标，并树立了中原工商铺商业项目部成功操作整体综合性商业项目的团队形象； 润恒大厦 项目位于福田区岗厦彩田路，属于深圳市政府规划的中心区东区。占地面积5000㎡，总建28,500㎡，共28层，其中商业面积1至5层，岗厦片区素以深圳出名的餐饮休闲闻名。彩田食街更是深圳三大食街之一，各种娱乐应有尽有。亦属皇岗口岸的口岸经济辐射区域，彩田路更是直通皇岗口岸。商业社交需求带动了区域的繁荣。中原商业项目部介入本项目后，通过对项目的规划改造、划分，促使本项目现时在市场上取的了良好的反响和销售成绩。 皇都广场 皇都广场位于深圳市政府规划CBD中心区南，政府全力打造中心区，规划瞄准国内、外一流的目标高起点规划、高标准建设、高效能管理，CBD