中国国际特许经营的趋势和含意..doc

中国国际特许经营的趋势和含意 Leonard N. SwartzWorldwide Managing Director of Franchise ServicesArthur Andersen LLP33 West Monroe Street, 27th FloorChicago, Illinois 60603Tel. (312) 931-1907Fax. (312) 931-0588国内联络点:施能自安达信(上海)企业咨询有限公司上海市淮海路333号瑞安广场19楼邮政编码：200021电话. (86) 21 6386 6688传真. (86) 21 6386 2288 现今世界的特许经营世界上: ? 目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会欧洲 ? 1998年特许经营销售额: $1,190亿 (美元) (8,700亿人民币) ? 4,000个授权商, 170,000个加盟商 ? 加拿大 - 1,327个授权商 - 总计73,500特许经营商 ? 澳大利亚 - 特许经营（国内和国外）在70年代首次出现 - 到1996年, 在澳大利亚运作中的特许经营授权商已达800个 ? 希腊 - 3%的零售业销售额是来自特许经营商 - 特许经营首次出现在70年代, 1990年后获得广泛发展美国: ? 特许经营权是发展最快和渗透性最高的商业模式 ? 有大约 40至50%的零售业销售额是求自特许经营商 ? 年销售量达＄1兆（美元）（7.3 兆人民币) ? 现在大约75种工业采用特许经营作为分销方法 - 健康保健业 - 专业服务业 - 产品分销业 - 制造业 亚太地区: ? 新加坡 - 特许经营首次出现在70年代 (国外) - 到1995年有85个国内的特许经营授权商 - 到2000年将有125个国内授权商 - 在1996年有125个特许经营授权商(国内和国外) ? 马来西亚 - 特许经营首次出现在60年代 (国外) - 本地特许经营首次出现在80年代 - 在1996年, 特许经营业务占马来西亚总零售业2% 业务($6.09亿 (美元)/ 44 亿人民币) 在中国: ? 中国特许经营商国际化 - 特许经营在国内起始于80年代, 现在正发展中 - 北京全聚得烤鸭店 ? ? ? 56 个特许经营点 ? ? ? 6 个国际性特许经营点 - 超级市场 ? ? ? 上海华联超市 ? ? ? ? * 270多个特许经营点 ? ? ? 联华超级市场公司 ? ? ? ? * 120多个特许经营点 - 香港 (回归前) ? ? ? 86个特许经营点运作在近2000个地方 特许经营的基本原理什么是特许经营?一种分配方法.商标 ? 服务标志 ? 贸易名称 ? 商标 ? 广告重要的控制 ? 运作时间 ? 运作标准 ? 重要的辅助 前期或持续性费用 ? 特许经营权费用 ? 持续性服务费用 ? 产品利润 (超过 批发价的部分) ? 咨询或培训费用 何谓特许经营 ? 世界标准.国际条例有特许经营条例的国家有: ? 巴西 ? 加拿大 ? 中国 ? 法国 ? 印尼 ? 意大利 ? 日本 ? 马来西亚 ? 墨西哥 ? 俄罗斯 ? 韩国 ? 西班牙 ? 美国 ? 委内瑞拉 特许经营如何运作 ? 特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用 - 授权进入特许经营系统 - 使用名称的权利 - 培训 - 启动的援助 - 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民币) ? 特许经营加盟商就以下范畴投入资金 - 土地 - 建筑 - 家具, 固定资产和设备 - 存货 - 经营资金 特许经营加盟商经营其下业务通过使用: ? 授权商名称和商标 ? 授权系统的运作 ? 前进中授权商的帮助 - 研究和发展 - 采购 - 推销和广告 - 区域性支授 - 授权商所提供其他不同的服务 特许经营授权商收入形式 ? 特许经营权费用 - 费用类型: - 特许经营权费用 - 持续性的服务费用 - 广告费用 - 费用可按个别或统一收取 ? 产品销售 ? 卖主回馈好的特许经营决定因素 为何采用特许经营 ?为何使用特许经营 ? ? 作为国内和国际增长的分配通道 ? 促进经济增长的办法 ? 私有化的办法特许经营在全球的趋势现今世界的特许经营特许经营已成为国际性现象 ? 针对国内和国外业务，现在