代理牛仔服饰的BD公司..ppt

第九組 代理牛仔服飾品牌的BD公司 以和為貴或擇善固執 報告內容 BD公司簡介 國內知名服飾代理商，創立於1996年。並取得義大利品牌男休閒服的台灣總代理 代理服飾包含 成人休閒褲 仕女服飾 高爾夫球裝  服務據點：全省各大百貨專櫃 BD公司-擴展年輕市場事業版圖 BD公司-擴展年輕市場事業版圖 P牌牛仔褲簡介 創立於1973年，發跡於倫敦街頭 街頭牛仔丹寧布料設計，風行英國校園及都會間。 遍於全球三十餘國，門市遍及英國、法國、德國、西班牙、義大利等 美國及日本發行採取授權生產的方式 P牌牛仔褲簡介 台灣牛仔褲市場介紹 台灣牛仔褲市場介紹 外部行銷團隊加入 外部行銷團隊加入 BD公司與P牌摩擦產生 通路衝突-平行輸入商 問題討論 產品的訂購比例 解決方案 雙方除了共同維持產品信譽與權益及經銷權利的保護外，同時少 不了銷售業績的雙向 (代理商＆原供應商)壓力， 因此可以討論先以P牌經理的訂購比例來下單,再以該季產品的銷 售情形來決定日後訂購比例,讓雙方得到雙贏的局面 (二)並不只有競爭一途!原因如下: 1．衝突水準最高的領域為「價格」、「售後服務與保固」 「顧客爭取」 2．雙方權力互動最明顯的領域為「價格」及「售後服務與保固」 3．代理商與貿易商之間的相互依存關係並不明顯。 4．代理商透過「與原廠製造商的關係」、「銷售能力」 「貨物齊全性或特有性」取得與貿易商抗衡之力量。 問題討論 問題討論 (一)、關於P牌： 　　(1).官方網站：連結英國網站 　　(2).P牌介紹：介紹P牌的歷史，以中文顯示 (二)、P牌商品 　　 牛仔褲 ：牛仔褲又分為基本款、流行時尚、設計師款、百變櫥 窗搜尋、名人代言款。 　　　　　　百變櫥窗搜尋：是指消費者依個人喜好搜尋，如性別、低/中/高腰、 基本款/流行時尚款/設計師款等，消費者選擇完成後 按結果，此時網頁顯示牛仔褲之型號與圖片。 　　　　　　上衣／配件：延伸商品 (三)、必威体育精装版消息： 提供必威体育精装版資訊，如新品上市、新品發表會、促銷活動等 (四)、線上購物： 　　1.購物車：提供消費者線上購買產品 　 2.退、換貨需知：網路透明化告知消費者退貨與換貨的方式 (五)、討論區： 討論區分為牛仔褲、上衣、配件進行討論，讓BD公司知道消費者 心理的隱藏變數，也可利用消費者的意見作為下一次策略方式。 (六)、營業地點：加盟店與百貨公司專櫃地點與電話 (七)、會員：網站購物和討論區採取會員制方式 問題討論 三、產品銷售獨特賣點 融合龐克文化與英倫學院風格，立體式剪裁修飾身材，襯托個人獨特風格 武器：產品原料設計保證，名人推薦或穿著牛仔褲的照片 四、行銷組合策略計劃 (一)、品牌策略與計畫 採取整體化的品牌策略-產品到通路都使用P品牌。 優點在於可同時掌握產品與通路的資源，方便管理。 (二)、價格策略與計畫 基本款與流行時尚款價格：2500~5000元 設計師款價格6000~10,000元。 (三)、產品策略與計畫 (1) 針對牛仔褲款式分析： a.基本款 b.設計師品牌款 c.流行時尚款 d.休閒運動款 (2)針對設計分析：直統、小喇叭、低腰、中低腰、顏色、修飾效果等 (3)延伸性商品：上衣、皮帶、皮包 (4)同中求異 (四)、廣告策略與計畫 (1).廣告目標 使消費者對此產品能有印象，進而刺激購買慾 在短期內快速建立知名度 (2)廣告訴求對象 ： 以18~35歲的年輕消費者為主，重休閒感、輕鬆感、舒服感的年輕人， 及喜愛休閒服飾的消費者 (3)廣告呈現格調與調性、人物、背景、視覺 ： 格調： 建立USP的廣告創意策略，將廣告創意焦點定於”立體剪裁、修飾 身才最貼身的牛仔” 視覺：針對女性牛仔褲採取性感風格為主，而男性採取