北京促销公司-金锣肉粒多促销计划提案..ppt

金锣肉粒多促销计划提案 细节决定成败 准备相关物料 让活动顺畅的最佳方式 执行细节 工作流程 工作纪律 物 料 预 算 目录 只有纪律才是 最好的作业团队 控制活动成本 细节决定成败 准备相关物料 让活动顺畅的最佳方式 执行细节 工作流程 工作纪律 物 料 预 算 目录 只有纪律才是 最好的作业团队 控制活动成本 执行细节——分工与职责 金锣公司促销主管 执行督导 执行督导 执行督导 3 5 京典汇智项目督导 2 4 3 5 2 4 1 3 5 2 4 1 1 执行人员管理框架 督导 负责促销员的招聘、面试和选拔管理； 1）负责促销员的培训、激励、考核管理，并填写促销员处罚登记表； 2）负责促销员的日常管理，并填写促销员执行标准及评分表； 3）协助开展各项促销活动； 4）终端销售数据的收集、汇总及反馈，并填写促销员每日执行效果汇总数据表； 5）贯彻、执行公司的各项促销员管理政策、制度； 6）执行现场督核及突发事件处理。 人员职责 人员配置：督导1名（管理5家店面），促销员 1名/店。 促销员：负责对活动现场消费者进行产品品牌介绍、现场DM派发、产品介绍、礼品促销、互动体验、等服务提供. 招聘要求： 1) 女，有健康证，身高163以上，18-35岁之间，高中以上学历； 2) 形象：五官端正，仪态大方，长相甜美，普通话标准，气质佳，能够体现企业品牌形象； 3) 热爱本岗位工作，吃苦耐劳，认真敬业，无不良嗜好，工作认真负责，终端服务周到； 4) 具备良好的顾客沟通技巧，随机应变能力较强，接受新知识能力强，熟悉产品相关知识， 能够按时完成每天的任务量； 人员职责 促销员薪资标准 销量完成50% (含50%)-80%（含80%）奖10元销量完成80%以上奖20元 销量完成50%以下无奖金 10元-20元/天 销量 工资 绩效奖金 促销员监督制度： 脱岗现象：每次100元罚款，脱岗是指在促销场所等候30分钟不见人，打电话通知后10分钟不能到岗者； 迟到早退：超过30分钟属旷工行为，罚款100元； 旷工：罚款200元； 工作懈怠：罚款50元，工作懈怠是指工作时间不积极主动想客户介绍产品，在促销场所发呆或者闲聊； 见报价 底薪 底薪 备注 标准 构成 工资类别 执行细节——品尝标准及买赠标准 试吃准备 垃圾箱：置于试吃台下面，方便顾客丢弃用过的牙签 试吃用具：牙签可置于促销台上，但Star要便于监控； 刀等试吃用具尽量用纸箱装好置于促销台后侧，保持物品的干净卫生； 小蜜蜂：STAR视线里面出现顾客时，可利用来吸引人流； 试吃品：试吃前，应将试吃品切好。 乳霜体验区 现场试吃演试标准 A：牙签必须插在试食品的横截面上；每次插牙签的数量不超过三根； B：促销员每次只能给顾客最多两种产品试吃； C：促销员给顾客试食品时尽量提高传送高度； D：原则上，尽量选用有盖的试吃盘，不可将试吃品直接暴露在空气中； E：小孩试食时应首先给其香肠试食，大人应首先试吃火腿； F：小孩试吃时，要先将试吃交给看护孩子的大人，由大人转交给小孩，并尽量将牙签收回，以防出现意外。 备注：穿戴金锣统一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促销员原则上应该事先在卖场操作间将试吃品切割完成，如无操作间，也不允许在顾客前切割试吃品； 话 术（略） 切割标准（略） 乳霜体验区 买赠形式 备注：互动买赠与阶梯买赠不重复赠送。 凭小票登记后即可得到野餐垫一个 活动期间家长带孩子来到活动现场，购买金锣任一产品，同时孩子将金锣试吃的肉食亲手递给长辈品尝 1 周六日及节假日（互动买赠）： 备注：以上１、２、３、不重复执行，即所有赠品都不重复赠送，每人限领取一款赠品 赠环保购物袋一个 购买金锣产品满68元（包含新品一包） 3 赠防水广告围裙一个 购买金锣产品满38元（包含新品一包） 2 赠开瓶启钥匙扣一个 购买金锣任意一款产品 1 所有时间段（阶梯买赠） 注意事项：1.以新品为主，金锣系列产品都参与买赠活动； 2.凭购物小票到兑奖处兑奖； 3.所有送出的赠品都必须填写“赠品签收表”； 4.所有时间段均可以参与买赠活动。 执行细节——注意事项 活动中促销员需注意事项： 活动前的准备： （促销员要注意在活动中保持活动前的规范陈列及相关注意事项。） （1） 产品的摆放，正面LOGO统一朝外。 （2） 将促销台和道具擦拭干净。 （3） 将产品、道具、等物料摆放好。 活动中： （1） 及时擦拭物料，以保持各物料的清洁。 （2） 抹布严禁摆放在明显位置，避免不雅。 （3