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区域经理实战手册.
区域经理实战手册
目 录
第一章 一个重要的角色·····················································(3)
第一节 崛起一个中坚阶层·················································(3)
一#ff66ff.区域市场催生区域机构···············································(3)
1#ff66ff.重视区域市场/2#ff66ff.设置区域销售机构
二#ff66ff. 一个阶层的产生····················································(6)
三#ff66ff.肯定与荣誉························································(8)
四#ff66ff.不菲的身价························································(8)
五#ff66ff.价值创造高薪······················································(9)
第二节 在企业中的角色···················································(9)
真人感言 投入地感受一次-一一个区域经理的职业体验
一#ff66ff. 区域经理的职能和角色··············································(13)
1#ff66ff. 区域分支机构的职能/2#ff66ff.区域经理的岗位职能
二#ff66ff.区域工作要点······················································(15)
1#ff66ff.“经营”分支机构/2#ff66ff.把好财务做好公关/3#ff66ff.核心:销售管理/
4#ff66ff. 人力资源管理/5#ff66ff.日常经营管理
案例:科龙的分公司管理
第二章 强者的生存方式·····················································(25)
第一节 追求职业生涯的成功···············································(25)
一#ff66ff. 强烈的目标动机····················································(25)
二#ff66ff.避开成长的误区····················································(26)
第二节 区域经理的成长规划···············································(27)
一#ff66ff. 明确的职业目标规划················································(27)
1#ff66ff.用SWOT做自我分析/2#ff66ff.目标的概念/3#ff66ff.一定要完成目标/
4#ff66ff.扩大自己的朋友圈子
二#ff66ff.区域经理的成长过程················································(30)
真人感言从促销员到名企的大区经理/1#ff66ff.区域经理的一般成长过程
三#ff66ff.务实的计划························································(34)
第三节 彻底的执行·······················································(37)
一#ff66ff.行动、行动、再行动!···············································(37)
二#ff66ff.冲锋、冲锋、再冲锋!···············································(37)
案例:决不放弃
三#ff66ff.不断地学习与反省··················································(42)
1#ff66ff.突破成长的瓶颈/2#ff66ff.成功者的智慧
四#ff66ff.成功青睐“有好习惯的人”· ········································(44)
第三章 区域经理是这样炼
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