CNY促销执行指引A.pptx

2011CNY促销执行指引 目录 CNY促销概况 促销计划和执行细则 促销员培训资料 店内显现指引 执行分工和时间表 店内促销、团购及热卖活动概览 主推包装 价格 （以MD为准） 供货与捆绑 捆绑礼品 2.5L碳酸双提 10.8元/提 （七喜5.3元/瓶） 单瓶供货， 店内捆绑 1.25L果碳双提 9.8元/提 工厂生产，单独条码供货（2瓶热带和香芒果） 1L鲜果粒双提 13.6元/提 单瓶供货， 店内捆绑 OT 店内促销 促销产品与价格 集中资源主推3种双提包装，仅双提绑赠，单瓶不能绑赠 满足城市和县城节日卖场和超市的销售高峰需求，设置明细促销档期安排，以便区域市场分阶段执行重点清晰。 目的 促销档期 促销员要求与招聘 促销天数 36天 第一阶段：12月23日-1月16日圣诞元旦档，每周六日，含圣诞和元旦3天 第二阶段：1月22日-2月2日跨小年和除夕，持续12天，节前消费高峰 第三阶段：2月6日-2月17日 节后每天含情人节和元宵节 合计12天 不同城市的具体促销天数请以明细表为准 促销员要求：统一着百事促销服（品牌组统一提供） 促销员要求首要的是口才佳，能卖货，嗓门大其次形象端正大方，身高在160CM以上 招聘与培训：在12月20日前完成第一、第二阶段的招聘和培训；1月18日前完成第二阶段的人员调整及第三阶段的招聘和培训。 OT 店内促销人员计划 市区KA客户 节日 周末 其他促销时间 市区A类客户和县城 促销天数 36天，共20家门店 促销天数 24天，A类客户12家门店，县城6家 OT 店内促销档期时间 圣诞元旦12月23日-1月16日 节前高峰1月22日-2日2日 节后 2月6日-2日17日 集中火力（人力、礼品\资源) 最大化把握 节前高峰消费!! 节日 周末 其他促销时间 12月31日-2月17日 元旦、周末及节后，共16天，避开高峰 中心城市58家和县城53家每家门店每天2箱1L XGL赠饮，赠饮员1人/店 OT 店内XGL 赠饮安排 赠饮时间 赠饮费用 OT 店内促销执行管理图 CR FMK 理货员 TDM 职责： 确认店内陈列执行，包括位置和陈列方式 按公司标准执行店内价格 产品备货充足 促销人员上岗和促销执行监督 要求： 陈列位置如有问题需2天内调整完毕 店内价格如有问题需1天内调整完毕 产品断货需2天内补货完毕 促销人员没有按时上岗和促销执行不合格需及时通知FMK 职责： 确保堆头产品陈列和价格标识正确 堆头或其他陈列点产品陈列充足 礼品配送、充足的礼品捆绑和礼品保管 要求： 堆头陈列有问题需1天内调整完毕 每天定时补充堆头上的陈列产品，店内产品库存不足需提前三天通知销售 礼品配送不及时应当天通知FMK 职责： 清楚公司的促销活动，包括促销产品、促销价格、促销礼品和标准促销用语 主动向消费者促销并达成促销销量目标 协助理货员进行礼品捆绑并保证陈列点上礼品充足 要求： 对促销活动存在疑问应及时询问FMK 促销礼品或促销工具不足应及时找FMK补充 职责： 促销员招聘与培训，按计划安排人员 促销员管理和现场指导 促销礼品和促销工具的分配、发放与及时补充 店内陈列和价格执行的监督 要求： 提前3天将促销员招聘完毕并安排到门店 根据库存合理分配礼品和工具，确保节前高峰有充足的弹药 店内陈列和价格执行有问题需及时通知销售调整并检查调整结果 职责： 适时指导销售和区域市场门店执行 监督和推动销售对门店陈列、价格、促销执行情况的改善 要求： 对于门店执行出现的问题，应推动在第二天解决和调整完毕 促销员 互相协调合作 礼品名称 参考图片 适用产品 2.5L碳酸双提 1.25L果碳双提 1L鲜果粒双提 六连包 百事油壶 百事洗米盆 百事纸巾盒 纯果乐衣篓 纯果乐果盘 手提纸袋 √ √ 店内礼品使用原则 √ √ √ √ √ √ √ √ 促销员培训 1、百事公司与产品介绍 2、2011CNY促销活动培训 3、促销员守则培训