HP销售攻心战术-DELTEQ.ppt

卖HP备份解决方案的三大理由 HP 虚拟磁带库产品系列 专为以太网环境设计(iSCSI 接口） 小型企业客户 可用容量从75GB到1TB 保护到4个服务器 HP磁带机产品系列 自动备份产品系列 如何打动客户以实现销售，请看以下4种：“攻心战术” At the Beginning… －从分析客户的购买行为开始的攻心 攻心战术一：中小规模（1－4台服务器）备份整合方案（首推迷你虚拟磁带库） 攻心战术二：中等规模（4－12台服务器）网络备份方案（首推Autoloader1/8 G2自动加载机） 攻心战术三：中等规模（4－12台服务器）备份整合方案（首推Vls.虚拟磁带库） 攻心战术四：大中型规模（8台以上服务器）SAN备份方案（首推MSL2024磁带库） FY07 Q3经销商销售人员奖励计划 凡是没有申请特单支持的项目，销售人员在07年5月1日至7月25日期间，每销售一台虚拟磁带库可以得到销售奖励： 每销售一台迷你虚拟磁带库（D2D2T）：可以得到价值480元的礼品一份。 每销售一台VLS1002i：可以得到价值1000元的礼物一份。 多卖多得，同一价值的礼品，将有不同的选择，供销售人员挑选。 礼品发放：活动结束后，经销商需要将销售记录包括销售人员名单和联系方式，销售产品号，系列号等，提交到HP张蔚文，HP将对比Aspen 报告, 统计出得奖的销售人员名单，通过分销售将礼品发放到销售人员手中。 * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice HP备份解决方案销售攻心战术 HP拥有最丰富的备份产品解决方案，在不同的环境下，我们总有机会选取合适的产品或产品组合使竞争对手无所适从。 HP的备份解决方案是开放式的策略，具有广泛的兼容性，主流的服务器平台，操作系统和存储软件都可以支持，并可以在网上公开查询，为经销商提供便利的销售工具。 HP在磁带备份领域拥有市场份额第一的领先地位已经很多年，客户对HP备份产品的可靠性，安全性，稳定性非常有信心。HP连续三年被评为存储市场认知率最高品牌。 VLS6000 Family 为SAN的环境设计（光纤通道接口） 企业客户 可用容量到520TB 专为以太网环境设计(iSCSI 接口） 中型企业客户 可用容量到1.5TB 可以保护到12个服务器 iSCSI VLS1000i 为SAN的环境设计（光纤通道接口） 企业客户 可用容量到70TB 可以保护到64个服务器 VLS Gateway D2D Multi-System Backup Solution New! New! 工作站 办公服务器 部门/本地网络 企业/网络备份 LTO ULTRIUM 适用于寻求最佳性能、可靠性和投资保护的客户 网络备份和异构环境的理想之选 可选择高性能、全高磁带机或者经济的半高磁带机 SDLT和DLT VS 适用于需要继续利用其DLT投资的客户 可选择大容量SDLT或经济的DLT VS DAT/DDS 经济、可靠的解决方案 非常适用于工作站和小型服务器 提供热插拔型号 最低的介质价格可带来极低的拥有成