经典营销与销售冠军培训资料.doc

经典营销与销售冠军培训资料 　　一、外表：为成功而打扮。 　　 1、职业套装是第一笔投资。 2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？ --行动会影响情感。 1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。 3、 成功只须选择正确的习惯。 1、以微笑的目光直视对方。 　　四、目标培训法： 　　 1、让我们来看看你会以此项事业中，获得哪些益处？①②③④⑤ 即兴演讲。A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 　　六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次=不成功。一定要成功=成功 　　七、如何策划：抓住最大的趋势。 　　 1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 　　八、冠军是一种习惯。 　　 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 、 大成就是小成绩的累积。 、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 、 销售冠军：重信用，守承诺。 、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 、 销售冠军：重信用，守承诺。 、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 、 销售冠军没有借口。 11、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 14、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 　　 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字写下：我可以做得更好的10个方面？ 　　 1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、 管好前景。 3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 　 　1、 下定决心 = 切断一切退路！ 2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人 　　 6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团 　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 　　 1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为 　　十三、说服任何人的二个方法： 　　 1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， 给他快乐。 　　 1、 诚恳 脚踏实地 谦虚的学习态度 良好的性格，良好的个性 保持感恩的心态 良好的形象 丰富的知识 ⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） 向不可能挑战 永远比别人多走一里路（多做一些）。 学和练。 1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、 拥有成功者的形象。 5、 尽力不如比别人更努力！ 　　 1、 拜访上市公司的老板 2、 拜访浙江省最大的前几家企业。 3、 绝大部分人缺乏的是勇气。 4、 冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、 电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？②（对秘书）。③我可提高贵企业的业绩。④我可免费为贵企业做讲座。 　　 1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、 凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、 过去不等于未来。 4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显 　　 6、 下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、 因为我悲惨，所以我马上行动。 8、 高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、 假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、 宇宙是圆的，宇宙是平衡的，