超级营销与销售冠军的自我培训.doc

?超级营销与销售冠军的自我培训 一、外表：为成功而打扮 ????1、职业套装是“第一笔”投资。 ????2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ ????二、思维会影响行动—行动会影响情感????1、你有潜意识。 ????2、你有潜能。????3、成功只须选择正确的习惯。 ????三、专家的自信 ????以微笑的目光“直视”对方。 ????大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 ????四、目标培训法 ????让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？????五、讲演能力训练????①运用你的潜意识。????②列出你感兴趣的任何话题。 ????③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ????④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ????⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 ????六、成功的定义 ????达成目标、享受过程、为社会做贡献。 ????成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。????成功者具有： ????①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 ????希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 ????苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。????七、如何策划：抓住最大的趋势 ????行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。????八、冠军是一种习惯????1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 ????2、积极但不要心急，准确地思维。 ????4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ ????5、大成就是小成绩的累积。 ????6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 ????7、销售冠军：重信用，守承诺。????8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。????9、销售冠军：重信用，守承诺。 ????10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 ????11、销售冠军没有借口。 ????12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 ????13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 ????14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 ????15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 ????九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的????1、人要自信，但不能自大。 ????2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 ????3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 ????4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？ ????十、行动力来自于活力????1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 ????2、管好前景。 ????3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 ????4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 ????5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 ????6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心 ????1、下定决心=切断一切退路！ ????2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 ????3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。????4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。????5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。????6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 ????7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 ????十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由） ????1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 ????2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） ????3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… ????十三、说服任何人的二个方法 ????①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）????②给他快乐。 十四、冠军的持质 ????①诚恳 ????②脚踏实地 ????③谦虚的学习态度 ????④良好的性格，良好的个性 ????⑤保持感恩的心态 ????⑥良好的形象 ????⑦丰富的知识 ????⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ????⑨向不可