顶尖销售的思维模式.doc

一、外表：为成功而打扮。??? 1、职业套装是第一笔投资。??? 2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？??? 二、思维会影响行动--行动会影响情感。??? 1、你有潜意识。??? 2、你有潜能。??? 3、成功只须选择正确的习惯。??? 三、专家的自信：??? 以微笑的目光直视对方。??? 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。??? 四、目标培训法：??? 让我们来看看你会以此项事业中，获得哪些益处？??? 五、讲演能力训练：??? ￠运用你的潜意识。??? ￠列出你感兴趣的任何话题。??? ￠将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作即兴演讲。??? ￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。??? ￠立刻纠正姿式、发言、表情。??? 六、成功的定义：??? 达成目标、享受过程、为社会做贡献。??? 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。??? 成功者具有：? ￠良好的心态，￠优秀的能力技巧，￠每天练习1000次??? 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功??? 苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。??? 七、如何策划：抓住最大的趋势。??? 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。??? 八、冠军是一种习惯。??? 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。??? 2、积极但不要心急，准确地思维。??? 3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？??? 4、大成就是小成绩的累积。??? 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。??? 6、销售冠军：重信用，守承诺。??? 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。??? 8、销售冠军：重信用，守承诺。??? 9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。??? 10、销售冠军没有借口。??? 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。??? 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。??? 13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。??? 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。??? 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。??? 1、人要自信，但不能自大。??? 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。??? 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。??? 4、自己白纸黑字写下：我可以做得更好的10个方面？??? 十、行动力来自于活力。??? 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。??? 2、管好前景。??? 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。??? 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。??? 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。??? 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。??? 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。??? 1、下定决心=切断一切退路！??? 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。??? 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。??? 4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。??? 5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。??? 6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。??? 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。??? 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。??? 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）??? 3、动机举例：￠给女儿买一台计算机￠为儿子买一套教材￠为妻子开一家小店￠为企业提供更好的培训……??? 十三、说服任何人的二个方法：??? ￠给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）??? ￠给他快乐。??? 十四、冠军的持质：??? ￠诚恳??? ￠脚踏实地??? ￠谦虚的学习态度??? ￠良好的性格，良好的个性??? ￠保持感恩的心态??? ￠良好的形象??? ￠丰富的知识??? ￠永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）??? ￠向不可能挑战??? ￠永远比别人多走一里路（多做一些）。??? 十五、冠军诞生于持续的学和练。??? 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。??? 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。??? 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。??? 4、拥有成功者的形象。??? 5、尽力不如比别人更努力！?