台湾黑松汽水品牌策划大 纲.doc

  1. 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
台湾黑松汽水品牌策划大 纲

台湾黑松汽水品牌策划大 纲 (一)饮料业市场概况   1.目前饮料市场及消费趋势   2.饮料消费者习性的改变   3.各厂牌经销路线概况   4.目前各厂牌的价格情况   5.可乐及汽水的市场占有率   6.各厂牌比较及其SP活动   7.碳酸饮料的购买动机   8.饮料市场的预测及未来情况〖ZK)〗 (二)润豪汽水的企业背景及其商品特点 (三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会 (四)润豪汽水的市场目标 (五)润豪汽水的商品概念架构 (六)润豪汽水广告企划   1.润豪汽水的广告概念   2.广告策略的进行及目的   3.诉求对象   4.诉求地区   5.表现战略   6.媒体战略(含媒体预算)   7.S.P战略 (七)润豪汽水广告计划过程图 (八)建议事项 (一)饮料业市场概况 1.目前饮料市场及消费趋势 (1)可口可乐及百事可乐,自从引入本地市场以后,以其世界性时髦的饮料,广受年青消费者的欢迎,这二家饮料旗鼓相当,争抢此间饮料市场,到了1984年,占了约16%左右的市场占有率,在短短4年的时间内,能有这样的成果,令人刮目相看。 (2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业,且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉,广受大众的欢迎,又上市已久,已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后,渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。 (3)沙士能恢复疲劳、消暑,有独到的特色,颇受男性劳动阶层欢迎,被视为健康饮料。 (4)芦荀汁,是一种后起的饮料,由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑,因之广受消费者的欢迎。 (5)果汁,本地水产水果,且价廉,一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多,但因竞争的对象不多,销售不恶,如黑松果汁。 (6)果汁加汽的饮料,介于可乐与汽水之间的新产品,以新口,迎合消费者。如华年达、荣冠、苹果西打。 综观上述广东饮料界的现况趋势,那么润豪的市场定位应该如何,则成一大课题。针对这个课题,可以确定的是上述饮料中的销售量,以汽水最多,1983年占64.7%,其次可乐类占16.1%,再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出现才是。 2.饮料消费者习性的改变 可乐引入市场以来,由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理,因此从年轻的阶层开始,很快的普及到大众,但是自从咖啡因的消息传出以后,人们多少在心理上形成一层阴影,因此渐渐地对健康、营养、自然的饮料提高兴趣,目前可乐有日渐衰萎的趋势。 3.各厂牌经销路线概况 (1)黑松汽水:北部地区采用直营方式。 公司零售店(北部地区) 公司经销商零售店(中南部) (2)台丰汽水:采经销制度,以重点方式在全国设置经销商向零售店分销。 公司经销商零售店 (3)可口可乐:采用直营方式,但分三区向零售店分销。 北区营业处 公司中区营业处南区营业处 零售店 (4)百事可乐:采用直营方式。 (5) 其他地方性汽水如维他露、白梅、维大力、大凉、青松等在本地采用直营方式,若在其他县市,则以经销方式出售。 碳酸饮料,常谓的汽水及可乐均属之。 (1)销售数量 1983年1月~12月全省汽水总销售数量为43,637,000打 其中 大瓶汽水 15,993,000打 中小瓶汽水 11,774,000打 (2)各主要厂牌的占有情况 ①62年度 大瓶 百事 23.4% 可口 16.10% 黑松 39.22% 台丰 724% 其他 14.40% 百事 27.22% 可口 7.21% 苹果 10.0% 黑松 32.34% 台丰 0.58% 白梅 6.73% 其他 15.9% ②63年1月~9日 大瓶 百事 8.86% 可口 7.26% 黑松 51.80% 台丰 12.27% 其他 19.81% 5.各厂牌广告活动比较及其S.P.活动 (1)广告费的比较 ①黑松汽水的广告量很多,仅报纸、电视1983年度全年约人民币700万元,台丰汽水广告量仅20几万而已。 ②可口可乐的广告量报纸杂志1983年度约600多万,百事可乐也不相上下。 ③通常其广告,大部分集中于5月~7月,6月为最高潮。 ④汽水及可乐的广告,以TV为主要媒体。 (2)广告内容的比较表 6.碳酸饮料的购买动机(包括汽水及可乐) (1)汽水购买动机 ①止渴:接近开水的颜色,有甜味,刺激的气泡增加止渴的感觉。 ②宴客:宴客时的购买,一是充实场面,一是解止油腻。 ③习惯性:汽水是碳酸饮料最早的商品,长久饮用,养成习惯。 ④方便:汽水销售网遍布各地,到哪

文档评论(0)

xcs88858 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8130065136000003

1亿VIP精品文档

相关文档