80／20原则.doc

顽固的二八原则“二八定律”也称帕累托定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托(Pareto)发现的。最初帕累托发现国家财富的踯％集中在20％的人手中，因此又称二八定律。后来人们发现，二八定律所反映的现象在社会经济生活的各个方面普遍存在，例如，企业中80％的利润是由其中20％的项目创造的，20％的朋友占据了交往时间的80％，等等。二八定律通常表示少量因素、投入或事件对最终结果产生非常大的影响。在企业销售过程中。同样存在着-Jk定律现象。即企业80％的业务收入是由其中20％的客户带来的，这里的20％客户就是企业的大客户。二八原则----20%做出80%的贡献,即20%的人口享有80%的财富.80%的人是 穷人,20%的人是富人.80%的人掌握世上20%的财富,20%的人掌握世上80%的财富.80%的人用脖子以下赚钱,20%的人用脖子以上赚钱.80%的人卖时间,20%的人买时间.80%的人找一份好工作,20%的人找一个好员工.80%的人做事情,20%的人做事业.80%的人重视学历,20%的人重视经验.80%的人知识就是力量,20%的人行动才有结果.80%的人是有钱我就怎样就怎么做,20%的人我要怎样怎样做我就有钱.80%的人爱购物,20%的人爱投资.80%的人爱瞎想,20%的人有目标.80%的人在乎眼前,20%的人放眼长远.80%的人错失良机,20%的人抓住机遇.80%的人早上才想今天干吗,20%的人计划未来.80%的人按自己的意愿行事,20%的人按成功的经验行事.80%的人不愿意做简单的事,20%的人重复做简单的事.80%的人今天的事情明天做,20%的人明天的事情今天做.80%的人不可能办到,20%的人如何能办到.80%的人忘性好,20%的人做笔记.80%的人受失败人的影响,20%的人受成功人的影响.80%的人状态不好,20%的人状态很好.80%的人受以前失败的影响,20%的人相信以后会成功.80%的人不愿改变环境,20%的人与成功人为伍.80%的人改变别人,20%的人改变自己.80%的人爱生气,20%的人爱争气.80%的人批评和谩骂,20%的人鼓励和赞美.80%的人爱放弃,20%的人爱坚持.二八原则 　　巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 　　按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。举例说明： 　　80%的销售额是源自20%的顾客； 　　80%的电话是来自20%的朋友； 　　80%的总产量来自20%的产品； 　　80%的财富集中在20%的人手中； 　　这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。 　　二八原则是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的，这个原则很简单： 　　任何一组事物中，最重要的只占其中约20%，其余的80%虽然是多数，但是却是次要的。 　　比如，80%的财富掌握在20%的人手中，而剩下80%的人，只拥有那20%的财富。 　　同样的，20%的恋情才决定了你的终身幸福，而80%的桃花，只是过眼云烟。 　　再比如，人生中20%的时间，决定了80%的成就，而另外80%的时间，浪费在了20%的事情上。 　　如“二八管理原则”：企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率；“二八决策原则”：抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应；“二八融资原则”：管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率；“二八营销原则”：企业80%的利润来源于其20%的产品、80%的利润来源于其20%的顾客。经营者要抓住20％的重点品种与重点用户，将有限的营销资源用在能为企业创造8O％利润的关键品种和关键顾客身上。。。。 　　总之，“二八原则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 根据厦门市场独特的地理环境和市场现状，卫生巾市场竞争异常激烈.在此基础上，为了能进一步使我公司的产品在市场上占有一席之地，就厦门市场独特性分布，利用了“二八”原则操作市场。　 　　一、“二八”原则的概念及分析 　　所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到推销行业中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。　 　　根据市场开发期决定的避重就轻原则，决定注重市场开发渠道的多元化发展和重要客户的网络建设