3客户眼中的保险.ppt

1 客户眼中的保险 2 保险到底是什么 3 保险是急用现金 保险是刹车系统 保险是生命的延续 保险是爱心的传递 保险是避税的工具 保险是收入能力的变现 保险是一种经济补偿工具 保险是实现人生目标的必备条件 4 保险理财真难吗？  见诸的保险理赔纠纷并不多， 涉及的金额相比较全国每年2000多亿元的理赔支出(中国保监会2007年统计数据)，更是沧海一粟。　但为什么在很多消费者心中，　　　　却有保险理赔难这个根深蒂固的　印象呢？ 5 保险理赔难原因种种 舆论导向推波助澜 投保人自身的过错 部分代理人素质低劣 保险公司难辞其咎 6 事实胜于 雄辩 8 案例分析：如同随着我国交通的发展，交通事故死亡率也不断攀升，随着社会的进步，重大疾病的发病率也越来越高，越来越年轻化，二、三十岁罹患癌症、心梗甚至发生猝死已不再罕见。据医学统计城市年轻女性的乳腺癌发病率高达近10%。目前的医学水平对很多种疾病都难以达到早期发现、早期治疗，而后期的发现和治疗又往往需要收取高额的医疗费用。所以业务人员来说，首先我们要向客户推荐的就是重大疾病保险，让客户拥有充足的健康　保障。 9 投保不满一年患癌症理赔案 2003年6月，XXX产品停售，客户孟某在业务员的推荐下为自己购买了6万元健康保障，年缴费2340元。 2003年11月，孟女士发现接触性出血到市人民医院妇科门诊检查。经诊断病理报告显示为宫颈分化鳞状细胞癌。业务人员知晓后立即电话报案，并随即提供了所有相关资料。 接到报案信息后，理赔人员即到医院进行排查，经过调查该客户在医院无住院史，客户所提交的门诊病历、病理报告及诊断书字迹清楚、大夫印章及诊断章清晰，各项单据完备详尽，于是迅速启动理赔工作。根据保险合同约定，保单生效一年之内患重大疾病给付保额的10%赔付，同时返还保费。客户迅速获得理赔金8340元。 10 案例解析：重大疾病的诊断要有相应的病理分析报告或者其他检查资料作为　依据，单纯的诊断证明不能作为确诊　重大疾病的唯一可信资料。业务伙伴在日常展业过程中要告知客户保留医院　确诊重大疾病的各种检查报告，这样既可以减少搜集资料的时间，也可以提高公司办理赔的时效。 11 雪中送炭，重获新生 2001年11月，我公司客户杨女士发现双乳胀痛，左乳肿块，到肿瘤医院病理确诊为“左乳腺癌２期”， 11月28日在全麻下行“左乳肿物扩大切除术”， 12月7日又行左腋窝淋巴结清扫术。两次手术花了近万元，再加上放疗、化疗，每日花费几百元，一个多月就花了几万元。杨女士的丈夫刚得了心肌梗塞也正在治疗，家庭面临沉重的经济负担。 杨女士把生存的希望寄托在XXX保险公司上——98年她在投保了大病保险10万元，于是向XXX公司公司提交了保存完好的就医记录和诊断书。经调查符合给付条件后，公司迅速给予理赔处理，并将10万元理赔金直接送到医院。杨女士感激涕零，更令人感触的与她同一病房的几个病友都是癌症，却都没有保险，她们面对这一幕时眼神中流露出来的羡慕和悲痛绝望让工作人员不由心生自责，也更加感觉到寿险工作的神圣伟大和从业的强烈责任感。 12 案例分析：现在很多人总是相信 “眼见为实”——身体健康时不相信 自己会病，接触保险时不相信会 得到理赔——很多 悲剧于是在这种 没有预见性的犹豫中降临。业务人员要做的就是让客户真正认同风险的存在，并相信可以通过保险来转嫁风险。客户身边发生的实际理赔案例可以强化　客户对保险的认识。 13 10万保险金，救助白血病 2003年3月30日上午，保险公司理赔部门的员工手持鲜花来到医院血液科，将10万元重大疾病保险金送到了客户王女士手中。病床上的王女士感动的说“非常感谢保险公司的诚信和快速理赔服务……” 王女士今年32岁，曾在一家企业做过会计，但由于企业效益不好，去年王女士下岗，一直在家待业。其爱人在一家国企工作，月薪仅1000多元，因此生活并不富裕。由于下岗在家，没有医疗保障，1999年4月6日，王女士经朋友介绍为自己购买了我公司的“健宁重大疾病还本保险”，保额为10万元。2001年初，王女士发现牙龈出血，活动后胸闷胸痛、脸色苍白，随后被医院确诊为“急性白血病”。此病的治疗费用昂贵，王女士家陷入困境。慌乱之中，王女士想到了保险公司，于2003年3月底委托其业务员向公司提出了理赔申请。 公司理赔部门立刻组织员工展开保险事故的勘查。在核实保险事故无误后，以最快的速度将10万元重大疾病保险金送到了王女士的病床前。 14 提前规划有准备，20万救命于危急 2002年6月5日，李女士以其本人为被保险人向保险公司投保健乐增额终身重大疾病保险，初始基本保额 20万元，缴费方式　年缴，保险公司予以承保。 2003年11月26日,李女士在天津市天和医院确诊患“直肠癌”， 2004年1月29日，李女士向保险