药品市场营销的新进展.ppt

了解目前市场营销新进展的主要领域与形式 描述整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销以及DTC与DFC的含义与内容 合理运用市场营销发展的新模式，指导医药企业市场营销实践活动 ;痰热清注射液的整合过程：从1992年立项，2000年获得批号，期间整合了研发力量；2004年末，又找到营销机构整合了策划和传播力量。新谊能打造出该重磅炸弹，这种整合资源、聚焦资源的原则，功不可没。 ; ; ;整合研发和品种资源; ;事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 ; ;美国有一间颇有特色的饭店，饭店老板实施一种特殊的经营术：凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名，到了年底，老板进行年终核算时便把每位顾客在本年内在本店消费的累计总数核算出来，再从每位顾客带来的纯利润中抽出10%作为回报，按顾客留下的地址、姓名返汇给这位顾客，并简单说明。 此举可谓“感情投资”，顾客收到后会很意外，继而大受感动，免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中便充当了这家饭店的义务宣传员。这样饭店招来了回头客，又增加了新客源，通过这种小众传播有更高的可靠性，这比花大价钱登广告强多了。;关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。;在浏览了这个案例后，我们看看绿色营销的营销策划要注意的问题有哪些？;绿色营销，就是指企业在营销全过程即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现环境意识和社会意识，即产品在设计生产过程中要少用资源和能源，不对环境产生污染；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后易于拆解、回收利用。 ;有过网络购买的经验吗？ 来描述一下购买的过程？ 对于购物网站有什么样的感受？ 购爱方便吗？流程简洁吗？ 购买属于网络营销里面的哪一类？ 网络营销的渠道有什么特点？ 网络购买的时候你会担心的是什么？ 其他？;网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。;自愿连锁;专卖店;批发商的类型