多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例研究.pdf

下载文档 降价啦

5
0
约2.26万字
约 18页
2018-01-11 发布于广东
举报
版权申诉
保障服务

多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例研究.pdf

1、本文档共18页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

多层次直销的竞争逻辑分析：以安利为例 on of AnalysisCompetitiveLogicMulti--LayerDirect-Selling： asan Amway Example 刘东 Liu Done 南京理工大学经济管理学院通讯地址：南京市孝陵卫路200号邮政编码：210094 联系电话：0086一025 E--mai1：l iudongl9995sohu．tom Economicand Dept．of Management， UniVefS ofScienceand Nanjing ity Technology in 0094 No．200，XiaolRoad，Nanjing，China，21 中文摘要根据中国入世的承诺，2004年底以前中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规并开放直销领域，这意味着更多企业有机会合法地参与这一领域的竞争。为了帮助这些企业进行竞争决策，本文针对以安利为代表的多层次直销企业提出了一个三层次的综合竞争逻辑模型：产品竞争逻辑、网络竞争逻辑以及顾客竞争逻辑，详细分析了三种逻辑的内在机制和影响因素，。还对三种逻辑之间的相互关系进行了深入分析，并指出了后续研究与应用的方向。关键词：多层次直销、竞争逻辑、安利 Abstract tocommitmentof wouldenactalawof According enteringⅥ呵10．China and its tO beforeend the direct．sellingopendirect—sellingindustryforeignenterprises of2004．TtliSmeansmoreandmore willenterand inthisfield． companies compete Forthose like integrated multi．1ayerdirect．sellingcompaniesAraway(China)。an in of modeof isintroducedthis kinds three—layercompetitivelogic paper．‰e andconsumer competitivelogic：productcompetitivelogi