登门槛效应.pptx

一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。刚开始，富人家的仆人拒绝了乞丐的要求。乞丐央求道：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想，又不用给他东西，就让乞丐到厨房火炉旁烤火。 乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。” “石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。 于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，我总得放点盐吧。”他说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。 从被拒之门外到喝上一锅美味的肉汤，上面这个故事很好地体现了心理学上的“登门槛效应”登门槛效应主讲人：王冬玲登门槛效应理论之一 心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。 登门槛效应理论之二 人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。 要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。登门槛效应的原因 1、人们总是希望保持自己的美好形象，所以第一次答应之后，第二次便很难再拒绝。 2、循序渐进总是更容易让人接受一些。 “登门槛效应”不但能够让对方痛快接受自己的要求，还能帮助我们一步一步地实现自己的人生梦想。很多人在追逐梦想的过程中，因为它的遥不可及而逐渐感到疲惫，最终放弃自己最初的梦想。我们可以根据梦想为自己制定一个终极目标，然后将这个目标分解为一个个阶段性的小目标，通过一步步完成这些小目标，逐渐向终极目标靠拢。这个理论我们可以如何应用呢？教育教学方面 教师可把这种心理效应用在教学上，提高教学质量。1.学困生的引导上： 学困生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化学困生，也要像弗里得曼一样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人。教育教学方面2.劝不爱学习的学生学习（卷子）简单题目——困难题目——拔高题目3.引导学生对新知识的学习上（幻方）九宫格——五阶幻方——N阶幻方——奇偶数幻方 教学管理方面1.管理班级的纪律保持安静——安静坐好——安静坐好学习…2.维护环境卫生自己座位卫生——周边卫生——教室卫生——分担区卫生 让人一下子接受“尺”并不容易，但接受“寸”就容易多了。具体该怎么实施，要根据自己单位的具体情况，运用之妙，存乎一心。 THE END