大学校园直饮水BOT方案.doc

***大学校园直饮水BOT方案 一、方案原则 校园直饮水BOT工程方案，这是一套区别于经营其他产品的独特的市场运作模式。 总的原则是： 1、学校不投资，无偿使用、负责管理。 2、学生买卡，计量消费，少花钱喝好水。 3、商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。 二、方案流程示意图 该水处理工艺流程系统为全自动运行模式，采用多种采样信号及根据不同工况下使用的特点进行编程设计。由水出路前置系统，水处理主机系统，恒压供水系统和闭路循环杀菌系统四部分组成。水处理主机系统采用反渗透膜。 三、运营的具体方法 经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。 1、与学校洽谈，双方合作，由商家负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用。 2、向学校赠送一定数量的普通饮水机，用于改善教师饮水条件。每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水，让学校备感实惠。 3、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。 4、学校负责向学生推广应用，学生买卡、购杯、用卡消费计量使用。 5、商家只需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。 6、商家负责提供优质的纯净水／矿泉水。 四、各方皆受益的结果 这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处： 1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还可获赠饮水机和纯净水，乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。 3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。 4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。 5、可获得长期、稳定的优质水源，机器符合国家卫生部许可，更能确保饮水卫生安全。 6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。 7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。 8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一人可同时管理多所学校。 9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。 10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。 11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。 12、项目操作方便、成熟，无需任何技术和经验 13、无需任何手续，个人即可操作。 五、校园直饮水合作方案 1、根据学校实有人数安装足够容量的净水设备。整套设备的投资（包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工）均由投资商负责，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由投资商负责； 2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责； 3、投资商只收取若干年的活净水加工费，若干年后整套设备的所有权归学校所有；（注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止外购桶装水；建议停供开水） 4、经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。 具体操作如下： 1、由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为20-50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。 2、公司将派人到学校讲解活净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。 3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。 4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水； 施工方案：设主机房一个，安装一套足够容量的智能主机（包括原水箱、纯水箱和多级组泵等），然后通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装智能IC卡饮水机，有热水和常温水同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。 六、直饮水安装学校应具备的条件： 1、有充足的水源供应，有设备所需的电源； 2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变； 3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。 七、经营状况分析 由经营者购买IC卡饮水机、主机、IC卡（饮水卡）、管理机等。IC卡以每张押金10元、饮水费用20-50元卖给学生，20-50元饮水费用完后可以反复充值。饮用水通过IC卡饮水机自动销售（实现自动售水机的功能），学生以每杯0.05元进行饮水消费，一般每天只需900ML即能满足