山东省中小企业融资服务平台.ppt

一开始，应分地区分区域组织有融资需求的企业详细讲解平台，首先要让企业了解平台，让企业明白，平台确实有足够的资源和功能，确实能够实实在在的帮助其解决融资问题。 在组织企业上网融资时，我们要明白平台在一定时期内，主要的服务对象应是哪些企业群体。 现实中，我们可以把所有中小企业划分成3个群体： 第一个群体是信用状况良好的企业。 第二个群体是信用状况看上去一般的企业。 第三个群体是信用状况较差的企业。 一般来说，第一个群体的企业不存在融资难的问题，但可能存在负债结构不合理问题。因此，对通过平台融资的需求可能并不迫切。这个群体在一定时期内不会成为平台的主要服务对象。 第三个群体是暂时不具备融资条件的企业，这类企业不是融资难问题，而是因自身条件限制而难融资问题。这类企业也不是平台的主要服务对象。 第二个群体才是平台的主要服务对象。 我们通常所说的融资难，主要就是指这类企业，这类企业也是中小企业最大的一个群体，其特点是发展需求迫切，发展能力、经营水平良好，但基础管理工作薄弱，导致其信用状况显得一般，再加上原来的融资渠道和产品有限，从而造成融资难。这类企业通过平台的信用服务使其信用信息得到有效的转换和披露，再通过平台广阔的融资渠道，应该比较容易解决融资问题。对这类企业来说，其主要问题应该不是输血问题，而应该是培育其提高造血能力问题。 现实中，往往是第二个群体和第三个群体的企业混杂在一起，不进行认真调查和专业筛选是很难区分开来的。正是因为如此，平台才建立了筛选过滤机制。 需要与可能被筛掉的企业说明白的是：通过平台融资，事实上是经历了一次企业体检活动，即使融资失败也会知道自己的不足，这对企业来说其实是非常重要的。 毫无疑问，要保证平台的持续发展，最重要的是始终要保证平台融资的高成功率、高效率和低成本，只有这样，才能吸引更多企业通过网络进行融资，才能促使更多银行投资机构通过网络寻找项目，唯如此，平台才能在有效发挥社会价值的同时得到持续发展。 六、怎样保证平台持续发展 平台的持续发展应经过三个阶段： 启动推广期： 这个时期，要专业、专注搞好平台融资工作，不以追求网络客户流量为目的，要把融资的高成功率放在首位，用有用、有效的工作赢得广大中小企业的信赖。这个时期，大约至少需要2—3年的时间。 发展期： 在做好融资服务的同时，注意培育企业的造血功能，平台将引入有针对性的管理咨询、培训等增值服务。 成熟发展期： 网络将成为正常网上银行，不管是银行还是企业都会把网上融资当成一个必不可少的手段。 谢 谢 大 家 * * * Page ? * Page ? * 山东省中小企业 融资服务平台 初孔刚 1983年毕业于山东大学经济系，高级经济师，山东大学兼职教授。 历任信托投资公司金融业务处处长、分公司总经理、城市信用社主任，现任山东省信用金桥中小企业发展服务有限公司董事长、省中小企业融资服务平台首席运营官、省中小企业协会副会长、联合信用管理公司山东分公司总经理。 从事多年金融工作，深刻领会融资业务要领，具有丰富的金融业务实战经验。 联系方式： Tel：Email：lhsdchukg@126.com 目 录 网络的效率和影响力是不言而喻的。 10000亿，这是2012年11月30日晚上9点50分，阿里巴巴集团下的淘宝网和天猫所突破的交易额数据。 这个数据相当于什么？ 根据国家统计局数据，2011年全国各省社会消费品零售总额为18.39万亿，一万亿相当于其总量的5.4%；而根据国家统计局的2011年全国各省社会消费品零售总额排行，可以排列第五位，仅次于广东、山东、江苏和浙江；这一数字甚至超过了排名最靠后的云南、贵州、甘肃、新疆、海南、宁夏和青海这7个省份的社会消费品零售额的总和；如果和全国31个省份GDP做对比，阿里巴巴的这一数据可以排在第十七位，相当于陕西2011年的GDP总额。 　　阿里巴巴董事局主席马云也愉快地表示： “我们很幸运，能够适逢互联网这个时代，一起见证并参与互联网及电子商务给我们社会带来的一次次惊喜和改变。1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代。” 从这一刻开始，线上经济将向传统零售发起颠覆之战。 3、平台优势与特色 山东省中小企业融资服务平台具备明显的优势和特色。 (1) 我们可以先了解一下国内已有的网络融资平台大体情况。可分为两类： 融资活动本身既是一项专业性很强的工作，又是一项纯粹的商业交易行为， 同时又是牵扯面很广的社会活动，融资