意向代理商电话邀约话术1.doc

意向代理商电话邀约话术 第一通电话 伟大的我：王总你好！ 王总（意向代理商）：你好，你是哪位？ 伟大的我：我是汇聚国际教育集团郑州的招商负责人，我叫奚风华。 王总：汇聚？有什么事呢？ 伟大的我：哦，王总，我们汇聚是给总裁做实战培训的，这里有一个非常好的合作项目想跟您谈一下 王总：什么合作项目啊？ 伟大的我：是这样的，我们汇聚是做中国总裁实战培训的，有一系列的高端总裁实战培训课程。现在我们主要有两种运作方式，一种是直营公司运作模式，另一种是渠道代理商运作模式，今天我主要是想跟您谈一下关于渠道代理方面的合作。 王总：没兴趣。（我做的很好了，不需要合作） 伟大的我：哦，王总，我能问您几个问题吗？据我了解，王总您公司去年的年营业额是在800万左右，是吗？（我们现在的营业额是多少呢？） 那么王总，您觉得现在MBA(咨询的市场）好做吗？ 王总,两年之后您觉得您的公司还能保有现在的营业额及市场份额吗？ 王总,您对公司现有的运营状况真的很满意吗？作为同行，800万的业绩，大概能有多少利润你我都很清楚。王总，虽然我没有你进入培训行业时间长，但我们公司一直在对整个培训行业发展做深入的研究，我们认为中国目前虽然培训公司很多，但是现在培训公司正处在整合阶段，是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，两三年之后一定是只有三到四家比较大的公司占有绝大部分市场份额，您认同吗？ 那么王总我给您举个例子：我们汇聚成立于07年12月31号，比很多培训公司做的都晚，但我们只用三年时间，营业额就从几百万做到去年3.8亿，利润1.8亿，今年目标是9.7亿。汇聚成为培训行业的一匹黑马，令整个培训界叹为观止。王总，您觉得我们公司做得怎么样？ 王总，之所以今天给你打这个电话，是因为之前我对您公司做了相应的了解，我觉得您公司目前的一些优势和资源，只要能够合理的开发和利用，非常符合我们代理商的要求，相信我们达成合作之后，一定会达到双赢和多赢的效果！ 王总：那我们怎么合作呢？ 伟大的我：王总，现在我们才刚刚接触，谈具体合作可能还有点早，我觉得我们的合作一定是建立在彼此了解和互相信任的基础上。您认同吗？这样也是对您负责，也是对我们彼此合作负责。 这样，我先把我们汇聚的一些资料发给您，您先了解一下汇聚，看我们汇聚是否值得您与我们合作。然后我今天下午3点得时候再给您打电话，我们再沟通一下，您看可以吧！ 麻烦您把邮箱地址告诉我一下，我马上把资料发给您，请您一定认真看一下 第二通电话 伟大的我：您好王总，我是汇聚的*** 王总，相信您已经看过我们的资料了吧！感觉怎么样？ 王总：不好意思，还没看过。 伟大的我：王总，那您现在有时间吗？有的话，赶紧看一下，我过一小时后再给您打电话，您看可以吗？ 王总：看过了，感觉不错。 伟大的我：那您也看到俞老师的视频了吧？感觉我们俞老师怎么样？ 王总：还不错。 伟大的我：王总正如您所说，我们俞老师是一个非常了不得的人。他19岁就步入社会从销售基层做起，28岁就成为大型集团公司总裁，曾带领团队帮公司累计完成50亿元销售额，他是一位非常有格局、有境界、非常有使命感的人，在公司成立之初就定下了致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台的伟大使命。并立志将汇聚打造成为世界一流的培训及咨询公司。在公司成立第一年，就让所有分公司经理全部开上奥迪A6，而现在我们的分公司经理和大区总裁都开上了宝马七系轿车.俞老师他也是一位非常具有社会责任感和使命感的企业家，他是中国唯一一个立志并公众承诺在退休之前捐献100亿给社会做公益事业，捐建100所希望小学的教育家。他的这种大爱、格局及使命感感动了无数的企业家，有机会您一定要跟他见一面。 王总：（好啊）具体怎么合作啊？ 伟大的我：这就是接下来我要跟您谈到的。我们在10月6号在上海总部将召开一个招商说明会，届时将由公司创始人之一现历任汇聚国际教育集团董事局副主席、副董事长，及执行总裁章起华老师亲自讲解。跟大家剖析和分享汇聚成功之道及代理商具体合作事宜。同时您可以免费体验由俞凌雄老师讲解的《运管模式》大课。这样王总，我先把我们这次招商说明会的邀请函给您发过去，请您按要求把回执部分填写完整。并加盖贵公司公章回传过来，我就可以帮您预留席位了。还有在回传的时候，请把《意向代理商课程申请表》连同您的身份证及名片的复印件一起回传过来（闭嘴） 王总（代理商）：好的（或者解除抗拒点） 抗拒点解除： 抗拒点一：考虑一下？ 夸赞请教式—— 直接问:王总，您考虑的是些什么呢？ 当您决定考虑一下时，您一定已经认可了我们的产品，但我想一定是我哪里没有给您讲清楚，没能将此课程的好处全方位地展示给您，促使您立刻作出决定，因此，您一定要帮我这个忙，给我一个成长的机会，让我知道您还要考虑哪方面的问题？可以吗？ 教练技术式—— 美国国务卿鲍威尔曾说：“拖延一项决定比做