戴德梁行_武汉汉中项目整体规划与营销策略方案_325页纯别墅社区_销售推广策略.ppt

品牌联动 名人代言 战略 合作 跨界 联盟 体验 营销 物料 体系 圈层 活动 卡迪亚 与卡迪亚跨界合作，以其品牌文化带动项目价值。 定制项目礼品，形成礼品体系，如：戒指、钢笔、皮具、珠宝、香水等。 合作利益：活动组织、客户共享等 演艺界 合作形式：项目代言、项目活动参与 合作利益：利用名人、明星效应快速打开品牌知名度 城堡会所—C·club 还原生活现场 战略 合作 跨界 联盟 体验 营销 物料 体系 圈层 活动 communication交际 comfortable舒适 companion同伴 considerate体贴 convenience便利 credit信赖 Class经典 culture文化 cordial 热诚 courtesan 礼貌 creativity 创造力 charming 魅力 colorful 多彩 caring 关爱 Castle城堡 crowd群居 Circle阶层 城堡会所命名构思 构想来源——老克拉： 特指武汉身份不一般且阅历较深、在某个领域颇有影响的人物代名词 英文注解：OLD CLASS C CLUB 克 拉 会 体验C-club私属化服务 打破圈层活动人多混杂的现状，以个人习惯、喜好、品味等区分，不定期举行各种小型圈层活动（人数控制在5—10人间），让专属服务彻底私有化。 C·club 克拉会 身份 识别 个人化 服务 提醒 服务 身心 疗养 职场 平台 子女 教育 财富 管理 高尔夫 会员 服务 网络 C·club服务系统 硬件服务系统 Circle身份识别——感应戒指。开启顶尖服务之门（停车、门禁、会所、健身房、电梯等）； Convenience服务网络——双会所。以酒店会所为服务终端，通过各个城堡的小会所，对整个社区进行网络服务管理； Card——高尔夫。免费入会。 软件服务系统 Cash财富管理——个人理财，投资顾问等 Children子女教育——海外留学咨询帮助、求学帮助、接送上下学、家教服务、礼仪培训、暑期生活保姆等； Communication职场平台——职场派对、生意合作等 Cure身心疗养——私人医生、私人心理医生、养生保健等 Call提醒服务——重要事件短信电话提醒、唤醒等 Custom个人化服务——宗教信仰喜欢存档、酒店预订、旅游计划、餐饮定制、宴会定制等 还原生活现场 以“真人真生活”的现场实录，展现未来入住后的各类场景，如：庭院的下午茶时光、泳池PARTY、城堡盛宴等。突破目前样板房呆板的硬件摆放，以感观的双重体验更具象的表现城堡生活。 战略 合作 跨界 联盟 体验 营销 物料 体系 圈层 活动 定制活动 私人定制活动 利用项目己有的现场体验点，针对顶级品牌、潜在客户、意向客户、名人等出租场地举办活动、私人派对等。对外炒作并提高圈层内的品牌认知，从而形成圈层口碑传播。 C·club会员手册礼盒 一个身份代表卡迪亚感应戒指 一个3D宣传片 一部生活场景剧 一个网站 ······ 战略 合作 跨界 联盟 体验 营销 物料 体系 圈层 活动 与卡地亚(Cartier)异业结盟 定制 C CLUB徽章—— 感应戒指 切合点：皇室象征 品牌故事 1847年，Cartier品牌在巴黎Montorgueil街29号诞生。其精湛的工艺成为英国王室的皇家珠宝供应商，这一殊荣背后的光环使Cartier 得以逾越其他珠宝品牌，一跃成为上流社会的宠物，并经久不衰。传递着专属其品牌的高端文化及高贵价值。 戒型建议 三色戒为Cartier经典款型。同时，双C标识，切合C · CLUB的会名 广告线 活动线 体验线 市中心临时 售楼中心 项目现场 售楼中心 高尔夫 周边景观段 城堡 样板间、样板段 远洋品牌 地块炒作 树立豪宅 文明生活化观点 安达卢西亚 城堡文化 C·club 新城堡生活演绎 GOLF、大湖、内部 等景观 庭院、游泳池 会所 夜宴武汉滩 远洋品牌推介会 波士堂、财富人生专访 联合业内、金融界进行地块炒作 远洋之帆献爱心活动 十六城堡开城仪式暨样板房开放 艳5月 庭院节 武汉企业家高尔夫联谊赛 C·CLUB全球招募酒会 暨会所公开 花旗银行投资讲座 面向全球聘请城堡服务 远洋品牌推广 树立项目形象 产品卖点传播 现场售楼处开放 样板房、样板段开放 庭院、游泳池开放 大节点: 推广主题： 盛宴人生，城堡再现 市区接待处完成 项目品牌升华 产品升级 会所完成 让豪宅归于居住 让现有阶层升级 第 一 阶 段 第二 阶段 此前所享，皆属平常 第三 阶段 推广主题：让豪宅归于居住，让现有阶层升级 第一阶段 远洋品牌推广 目标 打开品牌知名度，土地价值认同，引发新关注 重点: 传播远洋品牌文化