日本企业成功开拓美国市场的经验及其对我国的启示.doc

日本企业成功开拓美国市场的经验及其对我国的启示 摘要：美国拥有世界上最发达的经济，是我国第二大贸易伙伴，是全球多种商品与服务的最大供应者和消费者。美国在世界经济中居于主导地位，是一个富有活力的国家，它提供的机会正吸引世界各地的商人进行商务活动。从销售者角度看，美国是世界上最大的进口国，大量的消费着从低层次的原材料等产品到高层次的最先进的技术产品。美国人是世界上最为富裕的消费群体之一。在世界经济的进一步发展中，从来就乐于接受外国产品的美国人会更加热切的购买外国的商品和服务。美国是巨大的市场，给我国企业提供了无限的商机。所以作为正在崛起中的中国，如何很好的开拓美国市场就变的十分重要了。而当前我国企业跨国经营还存在很多问题：我国企业经营机制还很不适应国际市场竞争，企业规模普遍偏小,竞争乏力. 企业布局不尽合理，我国企业在技术上还缺乏优势，海外企业普遍缺乏具有较高层次的跨国经营管理人才。日本公司进入美国市场的经验，对我国企业非常具有借鉴意义，因为目前我国公司的现状实力与当年的日本极为相似，日本对外经济发展与我国有很多相似，都经历了鼓励国内企业出口创汇、本国制造业竞争力加强、贸易摩擦加剧、外汇储备规模扩大、国际社会施加压力、本币升值、企业对外投资增加等若干阶段，其经验能够给正处于“走出去”初级阶段的我国企业很多启示。 关键词：投资 市场 创新 营销 中日对外投资开拓美国市场比较分析 （一）、80年代中后期日本对外直接投资状况分析 80年代中期以后，日本进入前所未有的对外直接投资大发展时期。1986年度，日本对外直接投资额首次超过200亿美元，1987年度超过300亿美元，1988年度突破400亿美元，1989年度达到675.4亿美元，连创历史新高。这四年间，日本对外直接投资额以年均54.2%的速度增长，大量资本涌向海外，特别是在美国，各个领域都有日本人活跃的身影。更令人瞩目的是，接连出现日本企业收购美国资产的大型案件，如三菱地产公司以14亿美元买下象征美国财富精神的洛克菲勒中心大厦，索尼公司以34亿美元收购哥伦比亚电影公司，美国加州的卵石滩高尔夫球场也一度落入日本人手中。日本企业大肆收购美国资产的行为被一些媒体称为“经济珍珠港”，许多美国人惊呼：“日本要购买美国。” 80年代中后期日本企业向海外大举扩张，主要有以下原因和背景：一是日元大幅度升值。1985年9月，以美国为首的西方主要国家签订“广场协议”，迫使日元升值，以减少美国的贸易逆差。此后，日元急剧升值。强势日元导致日本对外购买力增强，国内劳动力价格提高，物价上涨。于是，为降低成本，确保投资收益，日本企业纷纷到海外投资设厂。例如，80年代中期以后，日本向东亚地区大规模转移制造业生产。1990年度，在日本对东亚地区的直接投资额中，制造业所占比重由1986年度的35.2%上升到43.6%。 二是日本与美国等发达国家经贸摩擦加剧。随着日本出口产品充斥世界市场，在一些领域对欧美部分国家产生一定冲击，国际贸易摩擦此起彼伏，贸易保护主义抬头。在这种情况下，对外直接投资不失为绕开贸易壁垒、缓解摩擦的一个有效途径，它促使日本加快了生产和资本国际化步伐。所以，扩大对外直接投资也可以说是日本发展对外经贸关系的一项策略。三是日本国内市场日渐饱和。到80年代中期，日本已拥有大量过剩资本，然而，随着日本经济日趋成熟，国内有利可图的投资场所大多已被瓜分，国内有效需求不足，难以刺激投资增长，加上日本经济原本就具有相对封闭的体制和过多规制，使得国内资本大量流向海外。 （二）中日对外投资开拓市场的相似性分析 20世纪90年代以来，随着国际化的发展和中国经济的增长，我国的综合国力不断增强，对外贸易规模扩大，外汇储备增加，开始出现相对的过剩资本。同时，经济快速增长使能源问题日益突出，国内外市场竞争加剧，与主要出口对象国的贸易摩擦增多。在这种情况下，越来越多的中国企业到海外直接投资，寻求新的发展空间。 当前我国企业向海外发展的状况与20世纪80年代中后期日本的企业对外投资热的确有类似之处，主要体现在三个方面：（1）二者在谋求扩大出口、促进经济增长的过程中都面对日益增多的贸易纠纷。80年代，日本围绕钢铁、电子、汽车等产品与欧美国家之间的贸易摩擦此起彼伏。1981年日本实行对美汽车出口自主限制，1988年美国引入“超级301条款”。为缓解不断升级的贸易摩擦，绕开贸易壁垒，日本扩大对欧美直接投资。现在，中国制造业特别是家电、纺织、日用工业品等领域的产品出口屡屡受到一些国家实施的加税和反倾销调查等限制。为减少和规避贸易摩擦，促进出口，中国的一些企业也寻求到海外投资设厂。（2）二者在对外直接投资方面都具有先以新建投资方式为主、尔后并购式投资明显增加的趋势。在80年代中期以前，日本的对外直接投资是以新