DSR薪酬管理.ppt

薪酬管理的目的是什么？ 薪酬激励方案设计原则 总预算取决于当地工资水平情况和你配置的DSR总数 试用期和转正期的薪水应该是不同的 如果DSR遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖计划的执行，他就可以得到基本工资。 奖金应该和DSR的工作重点（KPI）挂钩，即：销售达标率/分销达标率/拜访有效率/促销执行 薪酬结构 基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考DSR薪水政策。 津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。 业绩奖金：由客户主管(SR或ASM)每月考核。 分销奖金： 占总奖金30%。依据DSR覆盖网点的分销达标率。 销量奖金： 占总奖金30%。依据客户主管和ASM制定的销售指标的达成情况。 促销执行奖金： 占总奖金20%。考核指标应该具体量化到单位或价值。 以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给DSR，由DSR签字确认。 行为奖金占总奖金20%。这部分奖金是通过对DSR的实地接触，根据考核他的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识-态度-技能-习惯(具体参照每月评估表) 例子：薪酬结构 考核的目的 每月考核流程 你应该在月末和每个DSR一起坐下来回顾他本月的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额； 用来考评DSR的工具是《DSR月度考核报告》。 考核工具：《DSR月度考核报告》 定期考核的好处 《DSR每月工资申请单》 《DSR工资签收单》 薪酬管理 – 你的激励与管理工具 每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSR薪酬管理 基本工资使DSR安心工作 奖励为了： 奖励DSR队伍不断努力达到公司的目标 为高业绩的DSR提供一个使他们的收入最大限度增加的机会 在DSR销售团队中鼓励公平竞争 1100 400 80 80 120 120 700 580 50 50 600 480 某类 奖金小计 评分 20% 　 促销执行 20% 销量 30% 　 分销 30% 　 转正 试用期 通讯费 交通补贴 转正 试用期 工资总额 月度奖金100% 本薪 津贴 基本工资 城市级别 什么是考核 ? 考核是业务管理中的一个过程 ! 考核 = 沟通 + 参与 提高工作动力 ＋ 改进工作的表现 澄清团队的目标 树立运作的标准 铲除不良表现 讨论双方认为存在的问题 DT SO 1-4日 ASM/SR 与DSR共同完成上月考核表 ASM 汇总所辖各个分销商DSR工资申请单并签字，传真，发邮件给AA AA 汇总各省工资申请单，并与SM确认，然后交给SO 完成工资审核并经ROSM/RSCM 签字确认 将确认后的工资申请单交给AA，由A传真给分销商 完成DSR工资单和工资的发放 督促分销商将签好的工资发放单，相应发票，付款凭证以及批准的工资申请单寄给AA 汇总并交SO报销 抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证 收到相关费用 5-10日 10-15日 20日前 30日前 第二个月 DSR工资考核和发放的流程 　 经销商收到相关费用 第二个月 　 SO抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证 　 AA汇总发票、签好的工资发放单、已批准的工资申请单、付款付证交SO报销 　 ASM/SR督促经销商将签好的工资发放单及相应发票、付款凭证、批准的工资申请单寄至AA 每月30日前 DSR 工资发放单 经销商完成DSR工资发放单并完成DSR的工资发放 每月20日前 DSR每月工资申请表 SO将确认后的工资申请单交AA，由AA传真经销商 DSR每月工资申请表 SO完成工资审核并经RSOM/RSCM/RGM签字确认 每月10-15日 DSR每月工资申请表 AA汇总各省工资申请并与SM确认,确认后交SO 每月5-10日 DSR每月工资申请表 ASM根据考核表汇总出所辖各个分销商DSR的工资申请单签字后传真同时发邮件至AA 每月考核报告 ASM/SR逐项与DSR完成上月考核表 每月1-4日 对应表格 流程细则 时间 DSR工资考核和发放的流程