EIMS系统产品销售规划.ppt

目录 目录 目录 1、企业信息获取、使用需求过程分析 信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理 信息搜集工具—自动有哪些信誉好的足球投注网站产品———— 365AGENT、百度、中搜、中通 信息分析工具—数据库分析产品———— 时代、智洋、央视 信息呈现工具—信息库浏览、检索——— 塞翁、时代、苗建、中企、 中通/中企 信息管理工具—各种知识管理软件 2、企业需求信息种类（报告归入情报类） 媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息 3、慧聪资源： 信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现 媒体监测、行业监测、专业报告、市场调查（内容） EIMS产品规划 EIMS产品规划 EIMS产品规划 从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改 可以更改的内容： 　　权限设置：　　　　可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限 　　内容模块设置：　　模块名称和内容可以允许范围内重新定义 　　内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应 EIMS产品规划 UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里 　 EIMS产品规划 UT、贝尔、杨森、长江、嘉里 　 EIMS产品规划 UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里 　 EIMS产品规划 标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌……供本行业的客户进行选择。 菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限 部分个性化：检索树 　 EIMS产品规划 EIMS产品规划 菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌　 原则：减法原则 特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司，代理多个行业） 形式基本同标准版，只会增加行业索引树 　 版本进度规划 高端版本： 已推出 且全面推广 　　　　　康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、光华 演示版： 见..\系统地址\EIMS三版系统试用版汇总表.xls 标准版 ： 见..\..\研究院工作\2月份\标准版产品进度表.xls 　　　　　　　　 版本进度规划 目录 目标销售额 900万 05年EIMS销售目标 综合分析 销售进度规划 第一季度：　　　　　高端版本　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 版本销售指标分析 各研究所目标市场分析 1、行业高端版本报价原则：执行“EIMS产品价格表”　 　分行业、分产品级别、分内容报价 　各行业报价按“行业产品级别对照表来对应产品级别” 　规范报价表形式　(见EIMS产品报价案例） 2、标准版的报价原则 　　收取内容费：系统建设费用及维护费用免费 　　见“标准版报价表”， 　　 　 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 EIMS产品报价 　　 6月份之前签约（或展会签单） 　　　　　客户签约人根据项目额不同可获赠以下奖品 　　　　　20万以上，送名牌笔记本及等值物品 　　　　　15万以上，高档商务手机 　　　　　10万以上，数码相机 　　　　　　5万元, MP3 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 EIMS产品促销策略 奖励措施意见正在征集过程中，欢迎大家踊跃参加 1、激励 　　个人：销售人员、研究员 　　　1）提成，项目额的8% 　　　2）带薪年假 　　　3）发奖品、名胜旅游 　　团队：旅游或　培训基金 　　　……. 研究人员提成比例及奖励政策销售人员 2、如完不成当月指标： 　　慧聪园集中培训（两天），考试及格返岗 　　 　　 EIMS产品销售激励 * EIMS产品销售规划 张金艳 05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度 销售渠道（内部销售队伍现状） EIMS产品价格及促销 EIMS产品生产及签单流程（见WORD版） EIMS产品支持资料 销售沟通 　　 　一、EIMS产品部门 EIMS总经理 行业产品负责人 行业客服负责人 技术经理 研究院院长 陈艳平：一、三、四研 乔树刚：二、五研 李瑞华：一、三、四研 杨再先：二、五研 王飞：技术开发、维护 高翔：数据库维护 05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度 销售渠道（内部销售队伍） EIMS产品价格及促销 EIMS产品生产及签单流程（见WORD版） EIMS产品支持资料 销售沟通 产品培训计划 　　 　二、EIMS产品市场分析 市场需求点：