“可以”丽人坊内衣连锁商业计划提纲草案.doc

“可以”丽人坊连锁 商业计划提纲草案 前言 中国经济GDP连续十多年以两位数的速度增长，经济形势已经发生的本质性变化。经济的增长也在影响着多数人的生活方式和意识形态。追求高质量、高品质的生活已经成为人们温饱之后潜意识的一个重要需求。内衣品牌的成熟和近几年内衣连锁的快速扩张都在潜移默化地影响着人们对内衣穿着的观念改变。内衣产业与销售成几何式发展验证了这一事实，同时这些发展又反过来更加深入地影响人们在内衣方面的需求和意识。 内衣作为人们生活方面的不可或缺的用品，市场也是在跟随着人们生活需求急剧成长。但在国内市场的成长也存在着非常多的不足之处。 现状： 从消费者对内衣品牌的认识上还没有固定的品牌，也就是说消费者品牌忠诚度不高； 销售渠道上（包括实体店与虚拟店）已经非常普及并且非常竞争，但是真正做到全国性或区域性强势商业品牌的还没有，仍然有比较大的行业机会； 内衣目前主流渠道通过代理商与批发市场流出，被中间商控制得比较死。内衣销售产业中的零售从业者素质普遍不高，很难有品牌意识和长期经营的理念，对品牌商忠诚度也不高。 虽然目前多品牌运作的内衣销售连锁很多，但激烈的竞争导致经营风险极度增高，同时因为品牌商的渠道管控，逐步形成同质化竞争越来越激烈，打价格战、抢客户已经是不争事实。 内衣连锁加盟模式目前在国内成功案例有许多，但因为近几年内衣连锁品牌疯狂的开店，及内衣企业大力发展终端零售店，使得零售店质量参差不齐，过多的商业模式在内衣行业已经不被看好。 产品结构相对较单一，目前许多内衣连锁经营的产品还是局限于内衣类产品，单一的产品线不能完全满足于单店盈利，也不能满足顾客多样性购物需求。 机会： 目前还没有将产品延伸到内衣之外并形成规模的内衣连锁店与女性用品店； 自营+加盟的模式快速切入，让跟随者比较难以跟风； 强强联手，行业资源整合，与市场上一些知名的品牌合作，提升门店的知名度与信誉度； 差异化产品定位，满足不同层次的消费者需要。 尽可能减少中间采购环节，直接面向消费者推广品牌，同时利润最大化。 店铺名称 “可以” 丽人坊商业连锁 店铺定位 强调女性生活用品概念，与普通的内衣店形成概念上的区分。从女性用品一站式购物去引导消费。 产品定位：内衣、家居服占70-80%；毛巾、袜子、卫生巾、护肤用品、雨伞占20-30%； 价格定位：中低档定位， 文胸15-150元之间：25元以下以特价为主占20%、25-50元占50%、50-80元占20%、80-150元占10%； 内裤5-20元，以10-15元为主， 家居服30-150元为主，以50-100元为主； 毛巾、袜子：以大众化品牌 核心竞争力 打造一个优雅女性用品购物环境，以价格优势占领市场. 目标消费人群 年龄段：18-45岁女性,男性用品以附带消费. 消费人群：工厂企业文职类以下女性，中低收入的家庭女性为主，月收入在3000元以下 店铺选址标准 店面面积：50-150平方米之间为主，不低于50平方； 店铺位置：工业区、社区、购物广场、次商业街 租金选择：工业区80-100元/平方，商业街不超过200元/平方； 产品选择范围 文胸、内裤、背心以永安店产品为主，在产品线不够的情况下引进1-2个文胸知名品牌 睡衣：与产品线较齐的代理商合作，如：宝马 毛巾、雨伞、护肤品、卫生巾：与代理商合作，可考虑魅力湾的供应商； 经营模式 1.多种经营模式组合出拳： 实体店+网站 2网点布点策略： 直营店+加盟店 直营店主要职能： a形象展示店；b区域管理办公点c加盟商货品配送点d区域办事处开支的收入来源e发展加盟商的接待点 东莞市的布点策略：先发展长安、常平、莞城、石龙、樟木头或塘厦，以该五个点向周边辐射发展加盟商或直营店 3.销售策略： 盈利模式 -产品销售利润 -行业资源整合，店铺加盟输出收取管理费、设备费、人员输送收入 -代理品牌的其它收入 -规模产生后代来的其它收入 加盟模式 加盟店主要有两种： 整店输送：将可以店的形象、经营模式及管理输送给加盟商； 加盟体系管理 加盟管理（整店输送的加盟店） A新开加盟店由公司委派一名店长，加盟商必须指派一名人员担任店助，由店长培训店面管理工作，加盟店需承担费用每月2000元；店面运作三个月正常后视情况撤回委派人员 B设立指导员工作制度，指导员工作职责主要是：检查加盟店的合同执行情况，检查标准的执行情况，指导加盟店的经营，现场培训加盟商的销售知识，收集和处理加盟店存在的问题。每个指导员负责10-15家加盟店，基本保证每个店有两次以上的巡店 C设立办事处的管理方式，公司根据市场布局设立管理办公室，就近管理加盟商；办事处采用办事处与直营门店合一进行设置，直营店主要起到展示形象、就近招商、新品展示、货品配送的作用，其经营收入主要维持办事处所有开支；办事处设置区域经理1名，视加盟店