“品类创新”床垫新品推广策划方案.ppt

盛世六合营销咨询机构 品类策划－－切割市场份额的利器 浙江宁波梦神床垫机械有限公司 中国，宁波，2006年12月28日 领导品牌不是大企业的专利，中小企业也可以做领导品牌。大企业做大市场的领导品牌，中小企业可以做中小市场的领导品牌。“做品类第一”，是中小企业做领导品牌的最佳方式。 　　品类是消费者心智中对多个品牌的某种共同属性的集中认同。品类属性其实也是市场自发地对某些品牌背后潜在资源的一种整合。川酒可以说是一个大品类，因为川酒代表众多川酒品牌的某种共同属性；新疆葡萄是一个品类，因为新疆葡萄就是最好的葡萄的共同属性的代名词。 成 功 案 例 案例1：宝纳斯生态袜 利 益 点：健康、产品原料未被污染 产 品 机理：对产品原料所用的纤维采用了一些技术手 段，消除了原料纤维中的有害物质。 卖点文案： 真正的好袜品来自对健康的不断苛求。宝娜斯公司斥巨资引进现代先进的新生物技术，解决了普通纺织品对足的危害。在袜业在中，宝娜斯率先通过国家纺织品检测中心生态纺织品检测，并成为国家生态纺织品生产认证的企业。 宝娜斯生态袜苛求每根纤维天然纯洁，确保健康高质，彰显贴身、美观、舒适，是所有向往生态环保生活认识的理想选择。 案例1：宝纳斯生态袜 普通袜由于受大气、水质、农化药剂和纺织品在加工及储存过程中的污染，都不同程度上含有生态毒物。脚（是集人体众多要害器官穴位的关键部位）在接触这溢产品后，往往会出现皮肤搔痒、红肿，诱发多种疾病，严重影响人体健康。 为了预防和降低瓦品对人体的危害，宝娜斯公司斥巨资与欧盟AST生态防治研究院合作，引进现代必威体育精装版生物技术进行袜品纺织。经AAS（原子吸收光谱）技术检测证实：生态袜成共地将防治原料中含有的生态毒物进行有效分离，解决了普通袜对人体的危害。符合欧盟Oeko－Tex100（无毒防治品标准）生态纺织品标准。宝娜斯生态袜苛求每一根纤维天然纯洁，确保健康高质，彰显健康、贴身、美观、舒适。是所有向往生态环保健康生活人士的首选。 案例1：宝纳斯生态袜 案例2：“无敌锁扣”保险箱 利 益 点：更加安全，防撬率 提升300％ 产品机理：改变了常规锁具直 进 直退的方式，采用“L”型滑轨，并将锁头改为“T”型，大大提高了保险箱防暴力破坏性。 案例2：“无敌锁扣”保险箱 案例3：雅客V9 利 益 点：维生素糖果 产 品 机理：在糖果中维生素C、维生素E、维生素B6等9种维生素 案例4：乌江榨菜 利 益 点：三腌三榨 产 品 机理：比普通榨菜多一道腌榨工序 案例5：柒牌――中华立领、犀牛褶男裤 利 益 点：立式衣领、抗褶皱西裤 产 品 机理：中山装式的立领，区别于西装（中华立领） 专利衣料定型技术，使衣裤抗褶皱（犀牛褶男裤） 案例6：华龙集团――今麦郎弹面 利 益 点：泡面有劲道，有嚼劲 产 品 机 理：面条比常规泡面面条宽，韧劲足 案例7：王老吉 利 益 点：防上火，降火消暑 产 品 机 理：普通凉茶饮料中加入了基本的祛火中药原料 案例8：特伦苏牛奶 利 益 点：最好的牛奶 产 品 机 理：中国最好的牛奶原料产区（乳都：呼和浩特核心 区――和林格尔）产出的牛奶 案例8：特伦苏牛奶 卖点文字： 北纬40°在已有优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，养育五大洲优良乳牛种群，造就出富含天然优质乳蛋白的“特伦苏”牛奶。 案例9：莱茵阳光地板 利 益 点：地板帮你做运动 产品机理：传统的地板是8mm厚，而莱茵阳光地板在8毫米木地板再加1毫米的运动层，多了个运动层，以增加地板的弹性 床垫对居室环境及人体的污染和慢性侵害，主要来源于床垫垫层的填充物及所用的面料。床垫的垫层里大都包含棕毡。棕毡在制作过程中要使用胶粘剂，会释放游离甲醛。人睡眠时甲醛浓度超标，则通过呼吸道对人体构成一定的危害。 聚氨酯泡沫是床垫垫层及复合面料内必不可少的部分。泡沫的发泡剂中含有氟立昂，对环境和人体都有损害。泡沫中另一种有害物质TDI（甲苯二异氰酸脂），对人体健康亦构成潜在的威胁。 一般床垫所使用的面料由于印染的缘故，重金属（可溶性铅、镉、铬、汞）含量往往难以避免超标，每天接触对人的皮肤及呼吸系统会形成不良刺激。 床垫除以环保性保障人的健康外，其内胆结构及弹簧分布是否科学合理也对人体健康有着不可忽视