“庆华诞，启成比亚迪提前放价”新野汽车嘉年华.ppt

2009年3月4日 “庆华诞，启成比亚迪提前放价”新野汽车嘉年华活动 策划方案 活动背景 一 二 活动执行 三 活动宣传 四 后期宣传 活动背景： 一、新野是南阳地区比亚迪汽车销售状况较好的县市之一，比亚迪A1网系列车型在新野保有量达到200台以上，根据对普通表卡的分析，新野籍意向客户主要分布在各乡镇，为了提高品牌宣传力度，提高销量，支持新野展示厅销售状况，特策划进行针对新野的嘉年华活动 二、进入金九银十的销售旺季，需要为今后的旺季销售做准备。 三、传统的影响手段已经难以吸引客户，需要走出展厅，寻求新的营销模式 来吸引客户。 四、F3。F6系列车型已经经受市场的考验，也吸引了不少客户的关注。只是在夏季淡季没有购买。需要有效的市场活动来促进意向客户成交。 参与单位： 南阳启成汽车销售有限公司 比亚迪汽车南阳启成销售服务店新野展示厅 活动背景 活动目的 一、宣传比亚迪汽车品牌，短期在被宣传区域提升比亚迪汽车 的知名度和影响力。 二、促进F3\F6\S6车型的销售，吸引意向客户。 三、促进暑期一些意向较强的新野客户成交。 四、收集意向客户，为旺季销售做准备。 活动时间推进表 活动前期筹备 活动执行 活动后期 活动执行 活动后期 活动前期筹备 活动执行 活动后期 活动前期宣传预热 活动邀约 1、邀约确认 2、物料贮备 3、人员培训 4、展区布展 1、布展2、尽可能成交 3、收集意向客户 新闻媒体报道 客户回访 前期筹备 时间：活动前7日至活动前1日 内容：一、广告宣传预热与邀约（活动前7日至活动前1日） ·新野县7天电视飞播字幕广告 ·新野金世广告1期 ·新野二网出动喇嘛车进行巡街宣传 二、·活动邀约：短信邀约、电话邀约 ·邀约确认：对到场客户名单做电话回访确认 ·人员培训：参展人员培训及销售政策培训 ·物料准备：物料制作与购买 ·展区布置：展具搭建与摆放（活动前一天） ·团队模拟实战 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 活动执行 活动概述 活动时间：2010年9月25日 活动车型：F3\F6\S6(S6到货的话） 活动主题：庆华诞，启成比亚迪提前放价 新野汽车嘉年华 针对人群：新野意向客户，商人，公务员及群众 邀请客户：新野籍的意向客户及部分忠诚度较高的新野老客户 活动形式：一、新野城市广场户外嘉年华 二、新野展示厅店头活动 活动简介：本次活动以嘉年华活动为主，主要邀约新野籍意向客户，以合适的 政策促进销售。 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 活动执行 活动流程 1、展区展具布置 2、客户签名，登记客户信息 3、依据签名派发礼品卡 4、11点准时宣布活动优惠政策 5、试乘试驾 6、依据礼品卡分发礼品 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 活动执行 活动主要环节说明 1、试乘试驾车辆需2辆以上 2、每次试乘试驾需控制在5-10分钟左右，以免影响其他客户 3、礼品发放需做到一卡一发 4、销售顾问与意向较强客户请到洽谈区域洽谈或直接带回新野展示厅 5、避免与一位客户介绍过多时间，一旦发现其没有当日购买欲望，留下客户档案后进行下一轮 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 活动执行 物料清单 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 租用音响 11 200 比亚迪宣传气球 10 外刊 30 BYD杂志 9 1 报刊架 8 1 彩虹门 7 100雨伞100水杯 200 小礼品 6 50 试乘试驾协议 5 2000 宣传单页 4 4 洽谈桌椅 3 2 太阳伞 2 1 户外展示气模 1 说明 数量 物料名称 编号 活动后期 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述 ·活动流程 ·活动主要环节说明 ·物料清单 活动后期 费用明细 1、在合作媒体上（如河南古城、南阳晚报、南阳日报、东方今报南阳资讯、南阳车网、南阳车友会、南阳迪车会等）进行后继报道。 2、依据普通表卡管理规范对活动收集的意向客户进行分级并追踪回访。 3、进行活动总计，并进行系列活动下一站的准备。 4、将成交客户的交车照片邮寄至客户或发送至电子邮箱。 费用明细 活动内容 前期筹备 活动执行 ·活动概述