“指码牌”指纹锁、指纹保险柜招商政策.doc

“指码牌”指纹锁、指纹保险柜 招商政策 杭州锦江科技有限公司 2004年5月 目录 第一部分：渠道专题 一、渠道模式 二、代理期限 三、代理商资格认定 四、代理商类别划分 五、代理商招募方式 第二部分：代理商政策 一、产品价格政策 二、保证金政策 三、销售预付金制度 四、销售返利政策 五、供货及结算方式 六、售后服务 七、培训 八、推广费用 九、特殊项目 十、退货与换货 附表1：区域市场等级划分 附表2：指纹锁价格表 附表3：指纹保险柜价格表 一、渠道模式 锦江公司的“指码牌”指纹锁、指纹保险柜采取区域独家代理制（以下简称“代理商”）的渠道模式； 2．代理权限 （1）、锦江公司授予代理商的销售区域：以地、市级行政区域为基本单位； （2）、代理商的销售区域范围限定于与锦江公司签订的代理合同中所规定的区域，对于锦江公司还未设置区域代理商或分销商的周边空白区域市场，可暂时覆盖，待空白市场销售代理权经锦江公司授出后撤出； （3）、代理商可以选择锦江公司“指码牌”产品中一个或几个系列进行代理； （4）、对于代理商不能独自完成的工程项目，锦江公司可协助或直接参与销售活动。 二、渠道代理期限 1、锦江公司与代理商的合作期限以一年为周期； 2、代理商在完成年销售目标70％的前提下，可续签下一年度代理合同。 三、代理商资格认定 1、经营范围：具有建材、安防、文化用品等相关产品的销售经验； 2、有一定的经济实力和管理能力，投资人亲自参与运作；社会关系及背景有较强的经济实力、能完成有良好的商业信誉 凡是符合或接近锦江公司招商政策基本要求，并具有独立法人资格的经营单位，都可提出申请单项产品或多项产品的区域代理权。 （1）、与锦江公司销售部或销售代表联系,填写代理商申请表格； （2）、锦江公司根据代理商填写的各项内容进行审核； （3）、经锦江公司进行资格评审后，如确认申请者符合代理商条件，即可与锦江公司协商签订代理合同书； （4）、代理商支付保证金和首付款； （5）、锦江公司发货； （6）、锦江公司协助代理商铺市及发展分销商； （7）、锦江公司进行验收。 2、关于竞标 （1）、当某区域符合锦江公司代理商招募要求的申请者超过一个以上时，锦江公司将采取竞标的形式招募代理商； （2）竞标的方式：锦江公司将对申请者的各项条件进行综合评估，最后筛选出优胜者与公司签订代理合同书，授予区域独家代理经营权。 一、产品价格政策 锦江公司制定合理的价格体系，以保证各级渠道成员获得足够的利润空间，所有价格均为含税价、不含运费。 代理价：是区域独家代理商的进货价，为全国统一价； 批发价：是代理商给下级分销商的批发价格，为指导价； 零售价：是锦江公司产品在全国的统一零售价格，上下浮动不得超过10％； 特价：如遇特殊项目，代理商可向锦江公司申请特价，锦江公司认可后方可执行。 例1：指纹锁产品价格政策：（具体价格表附后） 产品规格（型号） 供货价（代理价） 批发价 零售价 LF－31 1300元 1690元 3800元 例2：保险柜产品价格政策： 产品规格（型号） 供货价（代理价） 批发价 零售价 JJ－25A 1150元 1518元 2300元 二、保证金政策 根据代理商所属区域级别，锦江公司向代理商收取相应金额的保证金，以保证代理商的商业信誉及市场运作规范。 1、保证金额度： 代理商级别 保证金额度 特级代理商 收取保证金30万元 A类代理商 收取保证金20万元 B类代理商 收取保证金15万元 C类代理商 收取保证金10万元 D类代理商 收取保证金6万元 2、保证金的适用范围： （1）禁止区域之间冲货； （2）价格保护：零售价格不得低于锦江公司的最低限价； （3）代理商的行为受到客户（产品使用者）的投诉； （4）代理商的行为严重损害了锦江公司的利益、声誉以及公司品牌形象； （5）泄漏锦江公司机密； （6）违反公司对代理商的现行管理制度（代理商合同条款内）以及今后颁布的补充管理制度； （7）样品押金： 锦江公司提供给代理商样品的合计金额最高不得超过代理商所支付保证金的30%，超出部分需代理商另行购买； 3、违规的代理商将被扣除保证金20％－100％作为处罚，情节严重者锦江公司将取消 其代理资格； 4、保证金的退还（具体参见“退货与换货”） 在代理合同期满后，若代理商不再代理锦江公司产品，则经过锦江公司相关管理 部门的考核评估，在30个工作日内退还全部或部分保证金； 5、保证金的补交 代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十五日内补齐。 三、销售预付金（首批进货金额）制度 根据代理商所属区域级别，锦江公司制定了相应的代理商首批货款的额度