《创业的艺术》演讲视频摘译.doc

《创业的艺术》演讲视频摘译 (国内朋友如果看不了Google Video的可以下载观看。) 从言多必得的翻译任务清单里看到对于Guy Kawasaki“开始的艺术”视频的翻译请求。翻译视频里的对话脚本很繁琐，尤其是演讲，更尤其是Guy Kawasaki的演讲－－太多笑话，典故，译者必须花大力气来解释这些，而读者可能还是一头雾水。从自私的角度出发，我只是摘录了演讲视频中我认为有用的东西。如果言多必得的“雷声大雨点小”和“拙尘”认为有用，可以自由转载（保留署名即可）。 介绍 Guy Kawasaki，为Garage Technology Ventures的主席及总监。1983－1987，在Apple任软件布道师（evangelist，负责产品和品牌的传播，就好像福音布道者一样）， 1995－1997，任Apple的总布道师。后活跃在风险投资领域。这个演讲大致基于Guy的一本名叫开始的艺术的书。Guy总结了自己职业生涯中的经验教训，并藉次传递给现在的创业者们，希望他们能改变世界。 1. 做有意义的事（Make Meaning） 开创公司最好的理由是做有意义的事，是改变世界。 有三个方法做有意义的事： 提高生命的质量。Macintosh部门的存在，就是为了帮助人们更有创造力，更有效率。 改正错误。我们（Apple）认为MS DOS是不道德的，是错误的，是针对人性的犯罪（笑）。我们必须改正那个错误。 不让好东西终结。 许多人认为开创公司的目的是“挣钱”。聚集人气，吸引眼球，然后把公司卖给Google，Yahoo之类大公司。如果他们18个月内不买我们，没问题，我们上市。听到这种想法，我们（风投界的）觉得很压抑。如果你们想找风投，先想想怎么做有意义的事。如果你想好怎样做有意义的事，你会挣到钱。但如果你一开始就想的挣钱，你会吸引一帮错误的雇员。比较典型的，如果你说想要挣钱，你往往会吸引那些MBA和咨询公司（笑）。 2. 定个几字箴言真言（Make Mantra） （Mantra，音译为“曼陀罗”，是印度密教的一种语言，通常跟宗教，精神，哲学有关的诗歌和典籍用它来书写。这里Guy用来借指简洁明了的公司宗旨宣言。） 你跟你的创业团队在Ritz Carlton（高级度假宾馆，为公司offsite会议的胜地）里闭关修炼制定出来的公司宗旨宣言不应该是这样冗长而面面俱到的（举例）： Wendy’s（美国一个快餐店）的宗旨是通过领导，创新，合伙，来为我们的客户和社区提供优质的产品和服务。 （笑） （这恐怕是Guy从哪个IT公司的网站上抄来的，借以嘲笑其没有实质，随便套用到快餐店也八九不离十。） 别弄错了，我有四个孩子，我爱Wendy’s。但我在Wendy’s用餐这么久，从来没有感觉到我在参与领导，创新，或者合伙。Wendy’s的伙计恐怕没人能重复这句宗旨宣言。Wendy’s创始人Dave Thomas恐怕也不能记住这句话－－因为他已过世。这是一句毫无意义的宣言。太长，不够独特，记不住。在创业阶段，你应该弄一个三到四个词的 mantra。比如： Wendy’s：健康快餐 Fedex（联邦快递）：气定神闲（peace of mind） Nike：真正的运动家的性能（authentic athletic performance，Just Do It是给用户看的） Target（百货店）：民主化设计（democratize design） 免费给你一个价值25000美金的宗旨宣言：上Dilbert Mission Statement Generator（笑，Dilbert是美国流行很久的漫画连载）。 3. 开始启动 有的创业者要先研究论证有这个市场之后来开始启动。让我说，就动手干吧。三个秘诀： 别样思维（Apple的座右铭Think Different） 极化人群：不要害怕极化人群。如果你想做出任何人，任何年龄段都满意的东西，你只会做出很平庸的东西。Harley-Davidson，Macintosh，Netflix，TiVo都因为极化人群获得成功。 寻找几个灵魂伴侣。你需要人来帮你保持平衡。 4. 定义商业模型 三个关键： 明确。（图片秀了一个美女）谁是我的客户？怎么才能从她钱包里拿走我的钱？你的钱，在她的钱包里，问题是怎么拿出来。 简单明了。切勿在商业模型上创新！如果你的成本是一美金，卖了5美金，毛利是25美分，你将会成功。 向女士征求关于你的商业模型的意见（笑）。我相信男人的遗传基因有问题：男人有杀手基因。我们想干掉植物，干掉动物，干掉其他公司，干掉其他产品。大多数情况下，这种杀手基因被社会所压制。但在创业板块，如果你问男人们，是否应该开个公司把Google干掉，把微软干掉，所有男人都会说 “好！”。 5. 织席（席，MAT，是mi